给客户1个买产品的理由2.docVIP

给客户一个买产品的理由 在产品日益同质化的今天，客户已经不缺产品资源，因此，厂家业务员向经销商或者终端零售商推销产品时，必须事先熟悉产品的性能和特点，归纳产品的优势，给产品定位，挖掘并提炼出产品卖点，这是也推广产品的前提条件。 在产品知识这方面，市场部产品经理的培训比较多，提供的培训力度比较大，业务员随身携带的产品资料中就已经归纳总结了产品的卖点，甚至连销售话术都准备好了，产品经理也信誓旦旦的向业务员保证：去了客户那里，你就把我们产品的卖点都讲清楚，这么好的产品，客户不接受就是傻瓜！ 结果，不是客户成了傻瓜，而是我们的无功而返。掌握了产品知识，挖掘了产品卖点，并非等于客户就能够接受我们的产品。那产品卖点都和客户讲清楚了，为何客户还是不接受我们的产品？ 这在很大程度上，是源于我们的沟通技巧，没有在合适的时间将合适的产品卖给合适的客户，很多业务员都认可：农资产品这么多、乱、杂，远远供大于求，客户卖谁的产品不是卖，卖谁的不能卖掉！ 因此，从厂家、经销商业务员角度出发，客户不肯接受我们的产品，不是客户的错，我们没有将产品卖点转化为客户利益，是一个很重要的原因。在产品正规、质量可靠地情况下，我们需要给客户一个卖产品的理由，本文试着从业务员的沟通技巧、客户的心理方面，分析如何更有效的推广产品。 客户买的不是产品，而是利益 相信业务员都不会否认，客户并不购买产品，而是购买利益，无论是经销商还是