郭攸往：保持从容对1个线索营销人的重要性.docxVIP

郭攸往：保持从容对一个线索营销人的重要性请问大家，事到临头的时候，保持从容到底有什么意义？这个心理学有研究，人们的基本行为，包括两个环节，一个叫刺激，一个叫反应。比如说我捏你一下，你说疼，这就属于刺激---反应。风吹一下你打哆嗦冷，也是刺激---反应。别人看你一眼，你心里想，怎么这么看我，有病啊！这个也是刺激---反应。每个人在刺激反应当中，都有可能出现过火行为。给大家讲一个例子。有一个研究生，他的同学从国外回来，打电话请他去机场接人，小伙子打了个车到机场，准备接同学。到了发现航班晚点，飞机还没落地呢。他坐在候机大厅里边，百无聊赖地玩手机。正在这儿等着呢，就斜对角45度11点钟方向，自动扶梯口缓缓地出来一个漂亮女生。这小伙子看女生还带一大号箱子，明显拿不动，机会来了，他整了整衣服，调了调笑容，笑咪咪地走上前对姑娘说，“您好需要帮忙吗？”小女孩挺客气，说，“哎哟，正愁拿不动了，那谢谢你吧。”小伙子二话不说，伸手就拿箱子。小女孩顺便说了一句话，“里边有书很沉。”小伙子说，“没事，我有的是力气。”接着就抓住这箱子，本来准备很潇洒地往肩膀上一扛，结果没想到这箱子真沉，往起一举，半道就拿不动了，只好夹到胳肢窝底下。小伙子咬着牙，挺着劲儿，夹着这箱子就走。心想不能在别人面前丢人，大话已经说出去了。结果正往前走呢，女孩在后面跟着就说了一句特刺激人的话，小女孩说，“你看我说沉你不信，真沉吧，拿不动你就滚吧。”小伙子一听这话，火上来了，“怎么着，我帮你拿箱子，你瞧不起我，你让我滚，你不就长得漂亮点吗，你有什么了不起的！”小伙子把箱子往地上一放，两眼冒火，满脸都是怒气。小女孩很震惊，后退半步，眨眨眼睛，突然一跺脚赶紧解释，说，“对不起，对不起，别误会，我那意思是你拿不动，你就用箱子的轮子，往前滚这箱子吧。”各位，很多人听“拿不动就滚吧”这句话，也不会想到滚的是箱子，因为在中国人的表达方式当中，每次听到滚，一定认为主语是自己。这就叫刺激---反应。小伙子一听到“滚”这个字，想到是让自己滚，马上就生气了，所以他就有了过火的行为。我们每个人的行为，都要符合一个公式，这公式叫什么呢？刺激--理解--反应。当你遇到一个刺激的时候，你得先理解。理解完了以后，再慢慢反应。别上来就拍桌子瞪眼睛。世界上最痛快的事，就是拍案而起，但世界上最让人后悔的事，绝对也是拍案而起。从容能给我们理解，留出足够的空间，所以为啥很多重要的事，我们愿意请老同志去办？老同志有生活阅历，见得多经得广，不管出现什么意外，他都能从容。人这么一从容，有了理解空间，办事就不会过火。这中国俗语叫，一忙三慌一急三乱，你要是忙了急了，事情很快就乱套了。不管出现什么情况，我们都得从容镇定。任凭风浪起，稳坐钓鱼船。这个策略叫做“松着外面紧着里面”，不管心里有多着急，都要能控制住言行，不把心情写在脸上，喜怒不形于颜色。