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U8V10.0产品培训—售前分析 用友软件股份有限公司 ×××部门 讲师：XX 2011年2月8日 课程提纲 产品概述 产品综述 应用角色 接口说明 业务介绍 ATP模拟 模拟报价 1.1 产品综述 售前分析提供了两种制造企业接单、新品研制前需要进行分析的工具：ATP模拟和模拟报价 。 ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 模拟报价主要针对工业企业，实现产品销售之前对产品报价进行模拟，提供成本加成的报价分析。 1.2 应用角色 角色（或岗位） 岗位职责 应用系统功能 销售主管 1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结 ?2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:?定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等 模拟成本与实际成本比较 销售业务员 1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 模拟报价 ATP分析 1.3 接口说明 1.3 接口说明-售前分析与供应链 课程提纲 产品概述 产品综述 应用角色 应用价值 接口说明 业务介绍 ATP模拟 模拟报价 2.1 ATP模拟 对接单量进行快速模拟，及时了解在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。 选取需要模拟的存货，进行ATP计算，并可以在展望期内手工录入占用量，观察ATP数量的变化，以最终确定销售或出口订单的可承诺数量及承诺日期。用户还可以根据需要查看各种量的明细组成情况。 也可以直接在销售订单或出口订单上针对具体的母件进行ATP模拟运算。具体参见《销售管理》、《出口管理》培训课件 ATP (Available to promise):可承诺量，指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。 2.1.2 ATP模拟-ATP模拟方案 （模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期+逾期供应天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的供应才纳入供应计算 定义在进行ATP运算时，预计收入量应包含的内容。 定义在进行ATP运算时，预计发出量应包含的内容。 定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。 2.1.3 ATP模拟-ATP模拟运算 期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量。 预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生产订单量+MPS计划量+MRP计划量。 预计发出：每天预计出库数量汇总。预计出库量=销售订单量+生产未领量+委外未领量。 ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量。 预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的ATP可用量。 指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为7天，可以修改。 在单据录入状态点击〖运算〗按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算. 2.1.4 ATP模拟-ATP模拟明细 选中一行记录，点击〖明细〗按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成情况。 根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。 一级明细针对ATP模拟运算每条记录将本日期初、预计收入和预计发出量展开。 二级明细显示构成一级明细中每一个明细项目（库存现有量、到货在检量等）的单据或仓库及对应的量。 2.1.4 ATP模拟-销售订单 ATP模拟运算 在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。 订单ATP模拟优先取存货档案设置的ATP方案 如果存货档案未设置ATP方案，则取销售选项设置的模拟方案 2.2 模拟报价 模拟报价：组建模拟BOM（可参考原有BOM），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。 模拟BOM确认：拷贝现有相似产品的BOM（包括标准BOM和模拟BOM），生成模拟BOM，确认用料、工时。 模拟报价方案设置：定义模拟报价的核算基础，确定材料计价方法、各种费用来源，维护自定义的费用（名称），定义币种、税率，以