营口西市区项目全案策划报告.ppt

双层隔音窗展示方法 给水管材料展示方法 外窗材料材料展示方法 电源及穿线材料展示方法 工法展示区建议 防盗门展示 文字说明示意 图片展示示意 工法样板间一楼厨房地面做法简介 工法样板间一楼厨房地面做法温馨提示 厨房地面展示及温馨提示 各种建材配件设备展示 可视对讲设备 开关插座 配件展示 防盗系统 各类工艺文字展示及物业服务标准展示 * D/ 深化促进期（2011.6至2011.11底） 背景 预计2011年6月，区域销售旺季,旅游客户资源丰富,现场成熟 本阶段已进入全面推进期,并延续销售惯性 推广内容 打透主思路，使卖点宣传顺理成章 推广目标 消化市场，加快销售速度 推广方式 硬广、软文诉求产品的各项卖点 10.4 分阶段推广 * PR执行二 主题：建立游艇码头沙龙 时间：2011年6月 地点：辽河 主体：客户、知名人士、媒体 内容：游艇会成立 目的：彰显项目气质，引发买家的关注 活动形式：辽河游艇沙龙 10.4 分阶段推广 10.5 营销费用估算及分配比例 10亿元的总货值； 营销费用按照总货值的2%计算； 营销费用总预算约2000万。 媒体预算比例分配 名称 比例（%） 金额（元） 户外广告 15% 300000 事件营销 35% 700000 纸媒 15% 300000 直投 10% 200000 售楼处 5% 100000 围挡 10% 200000 销售道具 10% 200000 合计 100% 2000000 附：营口市市场调查数据总表 这里有一个超链接 附：本案经济测算 这里有一个超链接 * * * 确保：7亿元 争取：7.5~9亿元 力争：9亿元以上 9.2 回款目标 十、营销推广建议 10.1 推广调性 10.2 推广体系 10.3 渠道实施 10.4 分阶段推广 10.5 营销费用估算及分配比例 十、营销推广建议 10.1 推广调性 10.2 推广体系 10.3 渠道实施 10.4 分阶段推广 * 10.1 推广调性 一、着重突出价值感、树立差异度 —— 营造辽河河畔贵族领地感 （规避区域市场及同类型产品品质差等不利因素。利用直接有效的推广媒介手段，有效达成销售，成为凌驾于同类产品竞争态势之上营造独特传播渠道。） 二、塑造营口区域主流产品的形象 十、营销推广建议 10.1 推广调性 10.2 推广体系 10.3 渠道实施 10.4 分阶段推广 10.5 营销费用估算及分配比例 渠道 广 告 P R 卖 场 直 投 外 场 硬 广 软 宣 媒 体 外 围 内 部 外 展 现 场 纵向行销联合 行销体系之核心 华泰资源 销售工具直投 会刊夹带直投 媒体夹带直投 会刊广告直投 核心区 楼体广告 借势营口 未来发展 潜力 依托 辽河 资源 各类会展 售楼处 及样板区 投资人俱乐部 经纪人俱乐部 品牌商家俱乐部 投资理财俱乐部 10.2 推广体系 户外 十、营销推广建议 10.1 推广调性 10.2 推广体系 10.3 渠道实施 10.4 分阶段推广 * 高度美誉．广度关注．精准传达 ．密集攻势 ．深度了解 渠道实施 10.3 渠道实施 * 渠道构筑以事件营销为主,户外媒体为辅 考虑到营口市区区域的局限性，可利用事件营销为主体，充分利用事件传播建立区域的客户群网。利用事件的快速、精准、广泛的特性实现项目造势的目的。以期实现项目的快速高价的销售目标。 洽商区域户外媒体（路牌、道旗、楼梯挂幅等），确保客户群长久关注。 10.3 渠道实施 十、营销推广建议 10.1 推广调性 10.2 推广体系 10.3 渠道实施 10.4 分阶段推广 * 鉴于工程节点不确定， 因此以下时间均为拟定时间 10.4 分阶段推广 * 工程销售 节点 推广阶段 销售目标 推广目标 推广内容 2010.05-2010.08 销售预热期 最大限度积累客户,确定细节营销手段 预热市场，树立知名度,奠定开盘基础 产品核心竞争力 2010.08— 2010.10 项目吸筹期 通过收取客户定金的形式锁定目标客群 为项目一期开盘积累足够准客户数量 排号优惠 2010.11-20010.12 产品体验期 促成成交,第一次销售高峰 进一步树立项目形象，为下一步深化奠定基础 项目盛大开盘 2011.2—2011.6 产品促进期 持续热销 深化产品,最大限度利用现场营销 样板区全部开放，综合亮点现场体验 2011.8—2011.11 深化促进期 产品加推,边积累边销售,保持销售惯性 产品深化,加大产品利用度,提升认可度 提升附加值,产品服务配套加入 * 背景 项目现场（样板区）正在建设中 本阶段主要是初步完善项目形象，明确项目市场领导者的地位,协助销售有效积累客户,利用活动促进有效客户到