重庆恒基翠庭项目营销推广执行报告.ppt

文字符号：中英繁体 项目一期一批次预计2010年5月面市，推售策略为小步快跑、快速回款；2010年6月中旬后完成对一期首次体量95%以上销售，并进入一期第二次（2010年9月）开盘的客户储备 数据库快速累加 目的： 通过客户档案能够更深入的了解客户，从而通过各个方面对客户进行 维护。 档案建立： 通过调查问卷的方式对业主所有家庭成员进行深入调查。 时限要求：签约3日内、到访2日内，订房2日内 回访要求：全部客户 通过对客户的回访，提升公司销售服务工作质量，拉近与客户的距离，提高客户满意度和忠诚度。总结销售服务环节工作问题，持续改进，通过客户关怀解答客户问题，消除客户心中疑虑。 挖掘潜在的客户资源； 通过对未成交客户的回访，总结销售服务环节工作问题及未成交原因，通过客户关怀解答客户问题，消除客户心中疑虑。针对未成交原因即使出台对应措施，以此来积极促成客户的成交。 活动时间： 2010年4月23日晚19：00（暂定） 活动地点：索菲特大酒店 活动目的： 产品推荐，升级VIP卡正式启动 活动内容: 1、公司及合作单位各领导详细阐述产品； 2、邀请前期积累客户参加； 3、现场发布项目VIP卡； 4、邀请媒体参加，事后进行新闻炒作。 主题：恒基翠庭项目产品发布品鉴会 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 开盘预告期——2010.4.11—5.15 第三阶段：项目亮相 活动时间： 2010年5月8日（暂定） 活动目的： 开放销售中心，通知前期VIP客户前来实地体验，销售人员进一步确定目标客户，同时撤去金源外展场。 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期意向性客户前来参观； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 主题：品鉴恒基翠庭 品味香港生活 ——项目样板房开放 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 整合价值传播期——2010.4.11—5.15 第三阶段：产品亮相 活动包括：名车展示、时装秀名模表演、现场音乐伴奏及现场小活动。 时间：2010年5月15，开盘之日地点：项目/销售中心 参加者：目标客群、知名商家组织者：恒基地产/思源经纪 大型开盘活动(现场小活动) 主题：恒基翠庭开盘 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 开盘预告期——2010.4.11—5.15 第三阶段：引暴销售 推广方案之媒体组合建议’ 首批次开盘前媒体整合建议 主流媒体： 报媒、户外、分众广告 辅助媒体： 网络、杂志、短信、定向路演及定投 1、投放思路：在短期内集中广告投放，让项目迅速在市场中享有高的知名度。 2、投放媒体： ---《户外T型牌》、《楼宇电视》、《晨报》、《商报》 、《移动电视》 、《搜房网》《大渝网》、《新楼市》契合目标客户群阅读习惯。 推广方案之费用预算’ 各阶段营销费用预估’ 百分比 费用 阶段 142.2 84.2 31.25 55% 第三阶段 33% 第二阶段 12% 第一阶段 项目一期总体销售金额预计2.2亿，其一期开盘前整体推广费用为257.7万，占整个一期销售费用的1.1%；按照项目整体拟1.8%的营销推广费用规划，去掉开盘前1.1%推广预支，其余0.7%费用用 于开盘后持续推广费用。 营销费用预估中第三阶段比例最高，占55%，主要是为开盘预告及活动增加的费用。 11% 29.55 销售物料及其他 66 22 4.2 6 7.2 69 54.7 费用/万 百分比 项目 26% 渠道活动 9% 分众广告 2% 杂志 2% 短信 3% 网络 26% 户外 21% 报媒 推广方案之费用预算’ 各阶段营销费用预估’ 整体推广费用中，户外媒体和渠道活动为69万、66万分别占26%，成为整个推广费用最多的推广方式之一。其次是报媒54.7万占21%。 软实力，思源的诺亚方舟 思源优势 有丰富与国内一线开发企业合作经验以及项目品质服务管理体系 思源一直致力于与优秀地产企业战略合作，提供综合服务。思源的客户已超过1000多家，遍布全国各地，其中50多家百强企业，并和10余家超大型地产集团形成战略合作伙伴关系。 （部分合作伙伴，排名不分先后） 三条线，三套车 思源优势 独特项目管理构架 恒基项目 决策委员会 楼盘客户名单 思源优势 强大客户资源保障项目销售 CRM系统09年4月新增客户资料33521户，其中别墅洋房类 4306户；住宅类20194户；业内人士3402户；企业名录3398户。 思源优势 成熟的行销执行体系 行销节约推广成本，直接把项目信息传达到目