2011年04月长春开泰·绿岛项目营销报告.ppt

提案结束，谢谢聆听。 * * * 2 1 形象期，产品品牌宣传（1个月） 筹备期，销售道具完善（2个月） 初次开盘：2011年8月 客户认筹：2011年6月底 售楼处公开：2011年5月中旬 营销重要节点 第一阶段 形象树立期（2011年5月—6月中旬） 形象宣传全面启动，为项目造势 树立城市核心形象，引发舆论关注和客户深度认同 第二阶段 客户积累期（2011年6月中旬—7月底） 持续强攻，通过一波又一波的媒体宣传，储备客户 产品 高端形象基本达成家喻户晓 第三阶段 一期开盘热销期（2011年8月—10月底） 已有客户稳固信心，在全城范围积累客户，确立高端社区地位 开盘庆典，样板房开放，全方位演绎高端形象，引出居住价值 【各节点目标与主题】 各节点目标与策略 营销配合 组团设置 调性 地段价值引发市场期待，绿岛生活引发客群信赖 开泰出品，实现品牌号召力 景观集中化，照顾到均好性，打造景观带 崇高、自然、敛于内而华于外 风格 欧式建筑风格，温馨，浪漫 物业 人性化、品牌化、标准化、国际化 配套 科技配套、教育配套…… 推广调性及卖点 推广渠道— 短信、《新文化报》、《东亚经贸》、灯杆旗、营销活动、户外广告、视听广告。 短信：2—3次，每次20万-30万条。 推广内容 主诉求价值 形象提升，绿岛形象 确立长春市繁华中心高品质形象 新生活方式引导 新城市生活方式，未来发展 推广内容— 蓄势期：2011年5月1日-2011年7月31日 一、蓄势期 推广主题：2011年我们不造城！ 广告诉求：企业品牌线——城市中高端项目 项目品牌线——地段优势、绿岛概念（绿园核心区） 活动： 客户拓展——产品推介会 客户拓展——城市生活新构想：绿岛生活 产品推介会 目的：与星级酒店联合打造，在长春市营造影响力，针对此类高质量群体进行“圈层”营销。 形式：聚会 邀请人员： vip客户 随时到访客户 接受邀请函客户 推广渠道— 房交会、宣传单页、短信、《新文化报》、《东亚经贸》、灯杆旗、产品发布会、户外、工地围挡 户外广告位置：青川路 推广内容 主诉求价值 开盘热销 高品质形象，形象确立，造势 居住品质、产品品质塑造 居住品质，增值潜力，产品形象营造 推广内容— 开盘热销期：2011年8月1日-2011年9月15日 二、开盘热销期 推广主题：城市繁华积淀 绿岛生活 广告诉求：项目品牌线——产品力（项目规划、城市资源、文化等） 活动：客户维系——绿岛家庭文化节系列活动、绿岛亲子活动 价值展示——开盘热卖仪式 形象塑造——绿岛会启动仪式 绿岛家庭文化节 目的：通过此次家庭文化节，家庭娱乐活动载体，使客户充分体验项目新城市生活方式，进行体验式营销。 邀请对象： 意向客户 VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 绿岛会启动仪式 形式：酒会 邀请对象： 意向客户 已购房业主 其它渠道客户 开发商相关领导 主流媒体 目的：制作《绿岛会》会刊，宣扬绿岛现代城市生活方式,为项目吸引更多客户。 推广渠道— 宣传单页、短信、《新文化报》、《东亚经贸》、灯杆旗、活动营销、户外、工地围挡 视听广告：分众媒体。 推广内容 主诉求价值 热销态势，新品卖点，工程进度 强化市场信心，市场跟进 增值潜力，发展前景 顺应时代，强势热销 推广内容— 强销期：2011年9月16日-2011年10月31日 三、强销期 推广主题：繁华深处是我家 广告诉求：项目品牌线——产品卖点（地段、学区、园林、建筑等） 活动：客户维系——爱城市，爱生活新老业主答谢会 客户拓展——乐活少年夏令营 爱城市，爱生活客户答谢会　 目的：通过对老客户的答谢会，使项目信息在以前客户中能够得到等好的释放，引起老客户的“圈层”效益和再次置业的欲望 形式：聚会 邀请人员： 全体业主及朋友 意向性较强客户 乐活少年夏令营 目的：针对项目业主或对外开放少年夏令营，以孩子为纽带，增加客户对项目的关注度。 推广渠道— 宣传单页、短信、《新文化》、《东亚经贸》、营销活动、户外广告。 营销活动：4-6次，包括新老业主联谊酒会、家装团购会等。 单页投放区域：长春市主要商业区、本项目竞案区域。 推广内容 主诉求价值 现房实景，物业品质，新品卖点 吸引市场关注，塑造产品形象及高端品质 工程进度 强化市场信心，树立品牌信誉 推广内容— 持续期：2011年11月1日-2012年5月底 四、持续期 推广主题：城里，岛上 广告诉求：项目品牌线——（市场口碑等） 线下活动：价值呈现——产品新年团拜会、家装也“乐活” 客户拓展——相约绿岛 绿岛新年团拜会 目