销售管理实务课程.docVIP

《销售管理实务课程》 现在,您是一名优秀的销售人员，明天，您准备成为一位优秀的销售主管吗？ 您想知道自己是否胜任销售主管？ 您想知道要以怎样的心态、技巧与方法去迎接该职位的挑战？ 您想了解销售流程与环节吗？ 您是否想知道将来在塑造优秀销售团队时，您会遇到怎样的困惑? 您是否想知道打造一支无敌销售团队的策略？ 您是否想知道成为销售主管后，将要面临什么样的压力？ 随着市场经济的蓬勃发展，使销售变得越来越困难，销售主管们也被推向了时代的潮头。现今的企业，销售主管不仅数量越来越多，而且所扮演的角色也越来越重要，因此并不是一般人都能胜任。如果想从一名普通的销售人员成为一名合格的销售主管，除了已经拥有的丰富的产品知识，绝好的口才之外，更要掌握销售团队管理技巧与基本原则、愿意与别人分享销售经验及培养控制全局的能力。 本课程内容专门为销售主们度身设计的，从对工作职能转换的深入认识为切入点，系统的、完整的讲述要成为一位名符其实的销售主管的重要秘诀。通过对课程的学习，让学员明白今后在每个销售管理的环节中应该掌握的工作方法与技巧。从“管事、理人”两方面所需要的知识、态度与技巧，进行完整训练。 以“管事”为主线，注重让学员充分理解销售主管制定销售目标及营销活动的原则、团队规划的策略及圆满解决客户需求的方法。 从“理人”角度出发，以“销售人员的激励”、“部属的辅导“为重点，向学员充分诠释要成为一支高效销售团队的新型领导者应具备的知识、能力及战略眼光。 最终，本课程旨在帮助学员学会在压力、困境的挑战下，综合性的创建可操作的管理方式、灵活的调配资源，迅速把自己打造成一位出色的销售主管。 课程目标 课程结束，您将能够： 清晰的了解自己即将演绎的角色在职责、工作内容等各方面与先前的区别。 建立自信心，调整心态，发挥积极乐观的工作热情，以快乐、平和心态面对今后的挑战。 掌握适用的销售流程管理工具，以提高您和团队的整体业绩。 体会及认识销售在企业经营活动中的原动力。 不停的细分客户，以便准确捕捉客户的需求，最终制定出完善而有效的销售策略 掌握如何公正、合理的分配客户资源，以避免造成内部矛盾。 掌握与其他各部门沟通的技巧与方法，以争取有力的、多方面的支持 掌握指导销售人员的艺术，以打造一支无敌销售团队。 当遇到阻碍时，如何运用切实可行的行动方案来凝聚团队，以创造高效 加强与客户打交道的本领，提高客户对您和您的团队的忠诚度。 如需了解详细课程信息 培训部：021291 Kim. Xing/ 021711 Lillian.zhang