2011年焦作市修武县华公馆整合营销策略案.ppt

此次主题活动从8月1日贯穿延续至8月7日一周时间，同时为广大市民提供了众多有吃有喝、有玩有乐、有礼有奖、有观看有参与的精彩节目，增加人气； 3、客户渠道攻关策略 传统意义上的老客户指：已购买本楼盘的客户群；但作为建开所在修武市场的营销模式，华公馆客户共分以下五大类： 已入驻老业主 营销策略：老带新奖励、送物业费等，企业宣传；举办社区活动回馈，如聘请业主顾问，评选优秀业主等。 已买房但尚未入驻的客户 营销策略：通过老带新、售楼部亲情互动等活动吸引其参与。 关注建开及华公馆项目的社会人士 营销策略：媒介、短信告知、互动参与活动，礼品赠送，建开品牌活动以及企业社会活动等，吸引其广泛参与，引导其关注，实现社会口碑的进一步扩大。 前期登记过但未买房的客户 营销策略：这类客户很可能属于经济购买能力有限、华公馆房价过高或其他因素影响，此类客户也是后期销售的客户群之一，通过销售员的沟通确定其具体情况，针对这部分客户，采取促销优惠等宣传方式吸引其购房。 周边乡镇客户 营销策略：通过华公馆成交客户分析，57%的成交为城关客户，43%的为郊县及周边乡镇；通过周末看房直通车、路演、路口要塞广告、乡镇单位企业派单等形式扩大客户资源，同时对后期商业销售招商也提供了资源共享。 3、客户渠道攻关策略 社区活动 3.12植树节 6月聘请业主顾问 评选优秀业主 a 老客户维系活动 第2战——植树节活动 建开?山水文苑2期华公馆社区植树节 之“绿满家园 健康守望”活动 目的：以人性化方式，体现企业形象、项目理念、业主尊贵身份及社区生活品质， 最大限度的发动老客户参与老带新。 主题：建开?华公馆“绿满家园 健康守望” 时间： 2011年3月12号（活动当天） 地点：联系修武相关部门确定 形式：1、以建开公司的形式发出通知、活动流程 2、销售部代表介绍此次活动的意义； 3、业主及目前积累客户领取花草树木； 植树节活动 绿满家园 健康守望； 时间：2011年3月12日 执行工作：老业主邀约、后期炒作。 流程： 3月8日前 准备活动事宜及相关方案、植树地点、电视台、报社记者； 3月10日 花草树木、铁锹等准备到位；针对一、二期 期老业主、现认筹客户进行邀请，电视台飞播、 短信通知； 3月12日 植树节活动 3月13日 发布一篇硬广、软文，电视台报道； 营销活动——山水甲秀植树节活动之“绿满家园 健康守望” 植树节活动 活动流程： 时间：3月12日上午（周六） 08：00 小区西广场集合 各植树区域指派一名保安到位 现场审视，人员到位，所需树木、物品等到位 08：30 记者到位，采访建开相关负责人介绍本次活动的意义， 开始出发 09：00 活动开始、业主领取花草树木，开始种植、记者跟踪采访 11：30 活动结束、记者问答、合影备案、领取礼品 12: 00 统一就餐 准备物料： 1、活动介绍稿、矿泉水、太阳帽、彩旗、条幅 2、花草树木、铁锹、水桶等 媒介：报纸、软文、杂志、飞播、短信；客户通讯（通用，后期活动报道） 3、客户渠道攻关策略 品牌活动 聘请知名物业服务体系（鑫苑物业） 第三届社区文化艺术节 客户拓展 乡镇周末看房直通车 路演 派单 b 品牌维系客户挖掘 3、客户渠道攻关策略——客户拓展 从华公馆2期房源的成交客户分析， 40%集中在修武城郊乡镇； 所以，本案的乡镇客户拓展成为第3批房源 及3期产品消化必不可少的重要因素； 第3战——客户拓展 拓展策略： 增设户外资源：文化城武陟方向设广告牌一幅； 县城至郇封口设广告牌一幅； 县城车站附近增加广告牌一幅； 4月上旬启动周末看房直通车；同时启动周末路演活动， 每周6、日当天于郇封、五里源乡、方庄、高村、岸上、周庄街道处派单； 在乡镇人口密集区域设置简单的广告帐篷、进行现场咨询、登记；配合填表抽奖、有奖问答、礼品派发等小活动、沿街派发单页。 逢大型节日：如五一、中秋、国庆等时段，以搭建舞台、礼仪活动、文艺表演等营造氛围，配合销售。 第3战——客户拓展 优惠策略：在现有售房部认筹优惠措施的基础上，凡乡镇客户购房可享受： 参与1个点的团购优惠； 888元的子女教育补贴； 2张云台山旅游门票（可同等价值冲抵房款）； 床品四件套； 参加建开华公馆任何邀约活动可享受100元/次的车、食补助 3、客户渠道攻关策略