2011长沙楚天逸品项目推广策略沟通.ppt

人生，于他们而言 就如同征服了一座又一座的山峰 在认知中不断实现自我表达与超越 如果眼睛自由了，那心也就自由了… 我的心中永远亮着一盏灯, 它指引我奋斗的方向! 传奇 · 境界志 传奇 · 境界志 之 第壹重境界 出发，看山是山，壮志满怀 高山峻岭在前 目中有峰，心中亦有峰 就这样站在楚天逸品之前 征服的欲望再次被激发 踌躇满志，雄心顿起 我要做一座山! 陪客户多过家人 喝红酒多过喝水 灯红酒绿的闪烁中， 银行存款成为我的唯一 在我的心中坚定一个信念：我要做一座山！ 回首，看山不是山，豁然开朗 山腰上小栖 回首来时路，或许坎坷崎岖 但，一切最终云雾散去，豁然开朗 湘江已在脚下 整个湖湘的风貌也徐徐展现， 站得越来越高了， 看得越来越远了…… 传奇 · 境界志 之 第贰重境界 欠儿子一次海边撒野 欠父母一次故里相聚 欠妻子一次结婚十周年的烛光晚餐 不是我不想 是我没有周末 我心中坚定一个信念，我要作一座山！ 我要作一座山 登顶，看山还是山，笑看云卷云舒 登凌绝顶，俯瞰大地 极目江山，其实已成风景画 回首坎坷，不过是一笑而过 顿悟，坦然、释然、宁静致远。。 在高处，方知 每一次征服，其实就是一次洗礼 每一座高峰，就是迈向新征途的起点 三湘大地、璀璨喧嚣、来来往往 一切都沉淀在心底 传奇 · 境界志 之 第叁重境界 今天，儿子第一天到公司上班 我看见了新船长 父母每天携手江边散步 妻子鬓边已染白霜 我享受我生活 我回味孙子的每一声啼哭 作不作山，已经不重要 我已站到了顶峰 我是峰？ ③ 活动收尾 当认筹蓄客量到一定程度的时候，曝光度及心理期望同时已经达到一定积累，此时需要举行一次大型活动给客户一个结果了。 “湖湘传奇” ——楚天逸品 寻找湖湘传奇访谈 时间：2011年9月 地点：楚天逸品会所 人物：邀请文化大家易中天或湖大教授（重要的是湖南人认为的名人）做总结性访谈，品读湖湘传奇人物，得出“能汇聚出如此湖湘内涵的项目，必定是真正的湖湘豪宅代言” 活动：[1] 易中天品读湖湘传奇人物 [2] 楚天逸品人物访谈互动 [3] 楚天逸品“时代人物写真”（为楚天逸品业主赠送拍摄“传奇人物”写真，类似于时尚杂志拍摄，并赠送“传奇人物”纪念徽章） 相关物料：传奇人物手册；展板；群相册；徽章等 STEP.2 证言 主题：见证一个圈层的崛起 影响力奠定姿态的不可替代。自卖自夸固然重要，但不足以信服。 求证一个圈层的身份与荣耀，要循循善诱，更要立竿见影。 阶段广告语：传奇 无惧攀比 ①形象更换，大众媒体做形象及销售信息传递； ②40位层峰论证“湖湘传奇人物群像（权利榜）”人物专访：在先期活动中挑选出有代表性的人物，做系列人物专访。 以报纸专栏、物料等形式传播，制造舆论影响力的同时形成口碑。 ③奢侈品活动系列“名流汇”： A）品牌服装如“LV”09新品发布会；C）蓝调答谢酒会；D）私人晚宴 ① 形象深入 借助所有能利用的媒体延续制造曝光，使形象更加深入 户外 以“传奇 无惧攀比”使形象继续深化 电台 固定时间段配合活动信息与销售信息播放主题广告，加强记忆点和关注度。 短信 配合活动信息与销售信息即时发送主题短信息，制造关注度。 逐·利 声音的强劲 传奇 无惧攀比 立势 证言 起风云 主题：城市本身就是传奇 以此为话题引导舆论关注，以历史背景、学者大家姿态引经据典，让市场总结出：楚天逸品是长沙顶级人居的集大成者，是真正颠峰生活的代言 广告语：向传奇成就致敬 传播策略： 形象高启 话题展开 活动收尾 主题：见证一个圈层的崛起 在前期形象基础上，借助湖湘传奇人物的证言，见证长沙真正顶级圈层的崛起。让市场总结出：至此，湖湘权贵阶层真正成形，从财富到贵族，楚天逸品是关键一步 广告语：传奇 无惧攀比 传播策略： 形象深入 名人互动 活动收尾 主题：人生至此分高下 从产品形态的区隔到身份的区隔，在此完成。而身份的彰显在叫嚣之后更多的是体验。让市场总结出：层次的高低之分，在财富之后理应是价值观的审美 广告语：传奇之上再续传奇 传播策略： 活动主导 业主互动 品牌关联 STEP.1 立势 主题：城市本身就是传奇 项目的先期入市，赚取足够的关注度和影响力，建立舆论效应。 因此，这只是个话题，重要的不是结果，而是过程——在寻找中让消费者总结出：楚天逸品是真正的湖湘豪宅代言。 阶段广告语：向传奇成就致敬 ①借助所有能利用的大众媒体制造曝光度： ②围绕有“名望、地位”的代表人物发力，借助世界上有名望、地位的传奇人物建立心理高度，并寻找在湖湘历史上有“名望、地位”的代表人物，例证阐述，并寻求目标客户的心理对位； ③当曝光度及心理期望达到一定积累（从客户积累衡量），举行一次大型活动收尾，邀请文化大家易中天或湖大教授（重要的是湖南人认为的名人）