增员的组织和辅导.pptVIP

增员的组织与辅导 中国人寿保险广西分公司 廖 桂 强 课程大纲 一、增员的前期准备 二、增员意愿的启动 三、氛围的营造 四、增员的追踪 五、增员的辅导 六、创业说明会的筹备 七、增员节奏的把握 一、增员的前期准备 （一）、领导层的沟通 1、达成共识 2、行事历和实施步骤 3、人员安排 4、奖励方案 5、费用预算…… 一、增员的前期准备 （二）团队增员的宣导 1、晨会专题 2、方案的宣导 3、经理的强调 一、增员的前期准备 （三）、团队诊断： 　　　　1、对主管、业务员分层调研 2、方式： 1）问卷调查 ——招募的渠道 ——对公司增员奖励措施的认同 ——对创业说明会的需求 ——使用工具的情况 ——对增员培训的需求…… 　 一、增员的前期准备 （四） 小组访谈会 ——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因