中粮·祥云国际社区2010年营销执行报告.ppt

媒体专题报道 全面解析中粮·祥云国际生活区 “祥云国际社区” 媒体/专家/客户体验日 时 间：2010年9月示范区/样板房开放后 媒体宣传：多家媒体在媒体/专家/客户体验日后都会进行新闻宣传，软文报道形成舆论饱和覆盖。 现场直播：新浪网将在活动现场进行网络现场直播，第一时间传递活动讯息和项目美景。 网站：业主论坛 对于叠墅产品而言，此阶段是以开盘作为销售基本完成的标志；一方面以此作为新一轮话题的焦点，趁势利用易居的现有全国高端项目网络及高级客户资源，以联合推广的方式在全国范围内进行【中粮-成都】系列专项推介活动，并根据目标客户集中情况进行有针对性的直效信息通知与定向推介活动；一方面迅速转入下一批新产品的销售蓄水中，避免前一阶段积累的意向客户流失。 强势开盘，连贯蓄水 中粮祥云全城热销 4 开盘热销 强势开盘动作 引发关注 A 后续连贯蓄水 防止流失 B 全国影响力 联合推广 C 阶段营销目标审视 完成全部90套叠墅销售任务 并转入后续高层产品销售工作中 时间阶段：2010年10月下旬至11月下旬 主要执行动作： 主要配合工作： 全面解析国际化生活 售楼中心交付使用 后续产品物料 圈层活动 10月23日高层公寓开盘 + + + 样板间展示 示范区展示 10月15日前预售证取得 + + + 阶段性推广主题 国际化社区的未来 祥云国际社区-成都的新面孔 祥云国际社区与大悦城 下一个国际社区在哪里 三地联合关注中粮祥云启动 高层产品开盘动作： 国际收藏品大展（政府）暨准业主交流酒会 公关活动 时间：2010年 名称 主题 专案确定 活动执行 高层产品开盘动作 国际收藏品大展（政府）暨准业主交流酒会 活动前1个月 11月7日 （暂定） 参与人员 准业主、业主、意向客户、高端客户 活动目的 通过“国际收藏品大展”集合高端客户群，为项目蓄客的同时进行准业主交流酒会，传达祥云国际纯正国际化生活理念。为高端客户圈层人士提供一个聚会和交流的机会和平台。 会所系列活动 跨界资源联动推广聚集现场人气 给两到三个示意图 公关活动 时间：2010年 所需资源 名称 主题 专案确定 活动执行 合作资源 执行团队 媒体配合 中粮资源跨界营销 活动 红酒品鉴 金融投资讲座 高尔夫精英赛 皮划艇会 家庭Party 高端品牌嫁接【如名车劳斯莱斯】 活动前1个月 10月~12月 中粮 易居 中粮为主 易居策划 对位相应活动圈层的杂志； 高端会所海报； 祥云生活速递。 备注 1、以中粮品牌馆、祥云国际会所为基地，整合中粮各业务板块客户资源，分阶段进行主题圈层活动。 国际VIP客户红酒原产地品鉴之旅 公关活动 时间：2010年 名称 主题 专案确定 活动执行 VIP客户红酒原产地品鉴之旅 回归红酒原乡 红酒品鉴之旅 6月30日前 11月15日~ 12月底 参与对象 准业主、业主、资源客户、圈层高端客户 活动目的 根据蓄客情况及成交情况，定期组织准业主VIP客户旅游“英国红酒原产地”进行“回归红酒原乡 红酒品鉴之旅”。让客户体验和认同祥云国际的生活理念。 【5.4.1】营销费用铺排-阶段性铺排 阶 段 时 间 媒体运用 费用安排 备 注 品牌期 2010.5-7 宣传物料类：海报、形象楼书、户型单页、手提袋、VI系统等销售道具、礼品； 包装类：围墙、售楼处包装、风情街包装、品牌馆包装、环境的布置、导视 媒体发布类：报纸、网络、杂志、户外、电视台、电台、短信 营销活动：“媒体见面会” 、国际儿童摄影展、媒体茶话会、国际学校资源联络 200万 形象展示 销售期 开盘前期 2010.8-10 宣传物料类：海报、产品楼书、户型单页、VI系统等销售道具、礼品； 包装类：围墙换画面、道路导视 、风情街展示 媒体发布类：报纸、网络、杂志、户外、电视台、电台、站台、分众媒体、影院广告、短信 营销活动：六一儿童节爱心活动、英伦夏令营启动及主题活动 400万 蓄客3000组 开盘中期 2010.10-11 宣传物料类：各类宣传品及销售道具、活动礼品；