北京市中信大吉项目竞标分析报告.ppt

供应趋势 ：预计该区域未来住宅供应量在200万平方米左右 价格趋势：预计明年区域内住宅均价超过10000元/平米 需求趋势 ： 高端需求增长 小户型需求增加 需求客户来源区域更加广泛 供应趋势 ：未来区域市场写字楼供应面积约为12.5万平米，年均供应量在4万平米左右 价格趋势：较高档的写字楼物业租金上升空间较小，纯租金价格 最高应维持在13美金/月.平米左右。 预计本区域写字楼的市场价格在未来两三年将保持在 12000—14000元/平米左右。 需求趋势 ：市场需求表现不强烈； 主要以传媒、IT、科技、贸易客户为主，政府行为 将继续体现； 市场购买力较弱 商业项目价格在调整中变化 商业需求层次逐步提高 商户信心逐步增强 住宅底商销售面临挑战 大型商业将成为未来需求主流 售楼处室外包装建议： 根据项目的定位与产品特色，建议在外广场设置极具特色的文化设施如石狮、灯笼、鱼缸： 华贸中心售楼处 北京财富中心售楼处 注重规模体量、功能分区、展示效果等 售楼处室内包装建议： 销售模式 创新“4S”售楼模式 1、Sale(专业、尊贵的销售模式) 2、Spare?Part（备件供销） 3、Service（售后服务） 4、Survey（信息反馈） 销售模式 全国四大分销中心：香港、深圳、上海、沈阳 全国十八家分行同步推售 香港中原200家地铺同步推售 北美销售中心同步推售 香港中原现有200家分行，年成交额超过百亿元，市场占有率超过45％； 年佣金收入超过20亿港币，傲视同侪； 文物保护及运营方案 原则 作为整体园林的景观 展览展示 经营性 观光旅游景点：弘扬传统历史人文 ----南海会馆（康有为故居）、梁启超故居 ----关帝庙 经营性运作：餐饮文化 ----潮州会馆、泾县会馆 ----会同馆：茶馆 ----李万春故居：京剧票友之家 展览展示：民俗民风、传统精粹的展示 ----莆阳会馆、21号楼 项目形象包装系统 主推VI： 辅助VI： 形象稿展示： 现在我们可以来回答第一个问题： 我们面临着怎样的市场环境？ 1、整体市场积极向上 2、未来2-3年内房地产保持快速健康发展 3、整体市场均价下调，中心城区价格维持向上趋势 4、周边房地产市场供给和销售在整体市场中份额较小 5、周边房地产市场价格及市场形象在整体市场中处于较低水平 6、大面积公建难以在本区域进行消化 我们拥有什么样的资源？ QUESTION TWO： 规划及交通 土地及现状 人文及历史 九处文物保护 中信自身资源 中国中信集团公司是一家集银行、证券、保险、信托、基金、期货、资金管理等金融行业及信息、房产、建设、制造等非金融行业乃至出版社、会展、文化影视等服务产业于一体的大型集团企业。 广州中信广场 东方国际广场 现在我们可以来回答第二个问题： 我们拥有什么样的资源？ 1、我们位于城市核心区域，拥有便捷的交通网络 2、我们拥有38公顷城市中心区待拆迁的土地 3、我们拥有深厚的历史底蕴和人文精神 4、我们拥有中信集团的品牌和雄厚实力 我们应该建设怎样的项目？ QUESTION THREE： 城市规划和项目区位使得我们能把项目设定为 新城市中心 的高度 深厚的历史底蕴和人文精神 造就了本项目内涵文化的三个层面： 文物古迹是项目文化内涵的第一个层面 历史人物和北京文化的再现是项目文化内涵的第二个层面 兼容并蓄和开放的精神是项目文化内涵的第三个层面 中信集团的品牌及雄厚的实力是把项目建设成 综合性项目 的保证基础 项目规划及建设意见 现在我们可以来回答第三个问题： 我们应该建设怎样的项目？ 我们应该把项目建设成为 具有深厚文化底蕴于人文精神的综合性城市新中心 并且，该项目将 代表了最先进的社区规划理念 代表了最精粹的城市历史文化 代表了城市发展规划的最新方向 我们能够获得什么收益？ QUESTION FOUR： 整盘推售及回款计划 Ⅵ 88亿 65万 -- -- 3.5年 总计 950000 B4 09年8-12月 33 950000 B3 09年3-7月 70000 B2 08.9-09.2 23 90000 配合公建整体推进 逐一定义各自地块特色、挖掘产品优势；大盘大配套逐渐展现； B1 2008年3-8月 -- -- 会所建成，康有为故居修复完善，二期售楼处落成 借一期热销之大势，造城规模之逐步完善，挥师二期 二期预热 07.10-08.2 12 100000 9月底二期基础工程开工 一期营销告罄 A3售罄 2007年1-9月 产品优势逐一展开 A1、