厦门中骏·天峰营销执行案.ppt

中骏·天峰营销执行案;引子;在夏威夷， 我们看到了来自世界各地的人 ， 他们对这个美丽的岛屿趋之若骛 。 ;美国的迈阿密-Miami;意大利的那不勒斯-Naples;对大部分人来说，到滨海生活是一个奢侈的梦，是一种偶尔的度假方式，只有少数人可以真正把家安在海边，他们创造了滨海生活文化，并使之成为世界的潮流。对于我们而言，坐山，拥海，揽湖，是奇迹，是大自然的鬼斧神工，更是一种奢侈。中骏·天峰，必将引领厦门豪宅标杆！;报告目的;本报告结构;品牌目标、企业目标;目标分解;目标界定;本报告结构;4月14日政策1： 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30％; 对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50％,贷款利率不得低于基准利率的1．1倍; 对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平。;;发展商的思考： 1、客户还买房吗？ 2、会步入淡市吗？;★同致行研究认为，在当前的市场表现下，对市场的认识和判断不应再以一线、二线、三线城市进行笼统的划分，而应该就土地价值来看我们把全国市场分为五档：;★2010年同致行如何关注市场;对房地产的大趋势，同致行5大观点：;作为二线城市，厦门非此轮打压对象： 岛内外一体化进程加快、海沧次中心城市定位，城市独特的宜居环境等系列重大利好强势支撑项目开发； 山、海和湖的独有自然资源是项目的核心价值；;注：年增长率按可比价格计算;;05-09年厦门土地供销建面情况 单位：万平米;05-09年厦门市房地产投资额 单位：亿元;05-09年厦门商品住宅去化情况分析 单位：万平方米;05-09年厦门商品住宅供消情况分析 单位：万平方米;市场大势分析总结 ;趋 势 研 判;海沧楼市;海沧楼市;市场竞争分析;高端物业项目发展方向;高端物业格局现状：但从厦门在售或待售同类型项目预测来看，未来品牌高端项目还将主要集中于岛内，竞争市场激烈;竞争现状分析;;竞争现状分析;竞争现状分析;竞争现状分析;;;;;竞争现状分析;竞争现状分析;;;位置:兴港路与角嵩路交叉口东北侧 项目概况:项目规划用地约11万平，总建近50万平，总投资30个亿。在规划设计上，充分利用地块的海湖双景资源，力求做到景观价值最大化，以滨海风情园林景观为依托，规划有低密度的双拼别墅、联排别墅及高层住宅，倾力打造厦门最为罕见的国际级滨海风情海景社区个亿 周边配套:周边配套有海沧市政广场、体育中心公园、6万平米商业航母——禹洲生活广场、文化宫、影剧院、水上音乐厅、露天体育运动广场、大型室内运动中心、大型室内游泳馆、外国语学校、北师大附属学校、永辉超市等 ;未来竞争分析;恒兴2009G23----总占地面积42920.234㎡ ，总建面积33840㎡ ;新景2009G14（新景七星公馆 ）----总占地面积3.70万㎡,总建筑面积10.00万㎡;万科.湖心岛---总占地面积9.51万平,总建面积19.97万平 ;恒禾项目----总占地面积万7.5平,总建面积15万平 ;未来竞争分析;未来竞争分析;未来竞争分析;未来竞争分析;;市场供应小结;本报告结构;地块解析;地块解析;地块解析;往漳州;海沧新城核心，具有山海湖绝佳景观资源的，配套醇熟的，高素质居住物业;3点劣势分析： 周边还未改造的东屿村对本案形象有一定负面影响 项目南侧高压线带来安全隐患、影响项目高端形象及居住品质 临海的区域整年湿度较高，受海风影响明显; “十一五”规划，通过10年～15年的努力，以福建为主体，面对台湾，邻近港澳，范围涵盖台湾海峡西岸，包括浙江南部、广东北部和江西部分地区，与珠江三角洲和长江三角洲两个经济区衔接，依托沿海核心区福州、厦门、泉州、温州、汕头五大中心城市及其以五大中心城市为中心所形成的全面繁荣的经济综合体 。 十七大确立了以福建为主题的海西经济发展区，催生厦门作为海西经济核心功能经济总量的释放,伴随交通的日益完善、区域融合加强，以及未来“三通”的发展与台湾经济的进一步融合。;厦门城市发展目标：东南沿海中心城市为发展核心，建设海湾城市、港口风景旅游城市； 厦门城市发展历程：偏隅一方（中山路区域）——海岛城市（厦门全岛）——海湾城市（现阶段）——海西龙头（未来） 海沧城市规划性质：国家级开发区，厦门市城市副中心，厦门市重要的工业区、港区和新市区。 海沧城市发展目标：建设一个以石化、电子、机械为主导产业，兼有港口、物流仓储功能，环境优美、生活舒适的现代化工业区、现代化港区和现代化新市区。 ;;文体价值：海沧在经济社会事业快速发展的同时，致力于文化设施的建设。文化基础设施从相对薄弱到日益完善;海沧CBD 海沧CBD位于新城区中心位置，总规划面积为1平方公