吉林·中海紫御2012年度推广传播策略提报.ppt

紫御东郡的剪刀角的风水问题，如何解决 1.三大元素：人/物/事2.事件营销：请舍利子与大师为项目开光，设置挡风化煞的吉祥物3.改造建议：与市政府谈，可否把丁字路口进行改造4.营销建议：拿出最难卖风水最差的3栋，进行团购 解决风水问题，离不开三大元素：人：得道高僧物：防风化煞的吉祥物事：请舍利子与大师为项目开光 事件营销：中海紫御 祈福吉林 2012吉林市佛教文化盛典——暨「中海紫御」开光典礼 本次佛教文化节将是吉林首次规模最大，影响最广的大型佛教文化艺术盛典。活动以 “弘扬佛教文化，祈祷世界和平”为中心，以佛祖释迦牟尼真身舍利子展示为主题， 突现佛教精神的博大和艺术的精湛，展现佛教慈悲、平等和崇尚和平的和谐精神。 活动主题：祈福之光，浩荡紫御 主办单位：吉林市宗教事务管理局、中国佛教协会 支持单位：西安市临潼区博物馆 时间地点：2012年5月，吉林市中海紫御 1、迎接佛舍利仪式 2、佛舍利为项目开光仪式 3、参观瞻仰活动 4、松花江大规模放生活动 中海紫御 祈福吉林系列活动 舍利宝帐 佛祖舍利 银 椁 金 棺 释迦牟尼真身舍利光耀中海紫御 请高僧为项目剪刀角设置一个可以挡风化煞的物件，如泰山石敢当  改造建议：与市政度谈，是否可以在剪刀角外围建花园、广场等，从规划上规避剪刀角的出现 营销建议：拿出最难卖，风水最差的3栋，通过搜房、乐居、当地团购渠道等进行团购。不惧风水的客户，多为投资型，在诉求上也可从投资的角度进行引导。  小结： 四大手段，从风水的角度化解，从营销的角度促销，迎合客户寻求安全与逐利的心理需求，高效去化销售难点产品！ 三个棘手问题的解决方案 1.234平米一线江景豪宅，如何去化的又好又快2.紫御东郡的剪刀角的风水问题，如何解决3.香榭天街的滨江商业，怎么卖 3.香榭天街的滨江商业，怎么卖 1.商业街定位高端，与沿江左岸形成鲜明差异2.引爆方案：做吉林市第一家免税店3.前期引进知名夜店4.事件营销：亮化门前街区，形成城市市政新亮点：华光广场 滨江左岸，天时地利人和，人气鼎沸；但仅一桥之隔的右岸，却没有期待中的繁华景象，中海一家如何把商业氛围做起来，首先要走差异化战略！基于本案顶级豪宅的高端定位，香榭天街的商业定位也一定是与其一脉相承的。要形成：那边是百姓的全家欢；这边是活色生香的名利场！ 商业街引爆方案：做吉林市第一家免税店国人对免税店非常敏感，对于高端阶层，去国外必逛的就是机场的免税店；甚至香港游的直接目的就是免税购物！海南离岛免税店试水大获成功。而且在东北免税店非常稀缺！基于此，我们建议，中海打通工商关系，亏本开一个低价奢侈品店，挂上“免税”的招牌，目的就是为了把商业街一举炒火！ 香港免税店 疯狂的三亚免税店 免税店内装潢 免税店实行“饥渴营销”每天晚6:00-10:00营业/低折奢侈品牌/限量奉送/接受客户预订/每日店门口都早早排队/黑制服保安维持秩序/“黄牛”炒货让一家店带动一整条商业街的繁华人气 前期免租引进一家高端夜场让夜店火辣的氛围把商业街带火，但忌讳低端的夜店进入，一定要高端！ 联合政府，做大型的主题灯光展：吉林之光 把商业街门前做成高端的城市广场，氛围如“蓝色港湾” 极具欧洲情调的咖啡茶座，营造高端休闲氛围 主题雕塑，林立酒吧，辉煌灯火，绿色景观，造就吉林极具吸引力的高端休闲消费商业一条街！ 小结： 商业街不仅要做，更要做活，还要做出差异！ 从定位端就与旁边的“合家欢城市广场”建立区隔，以“蓝色港湾”式的高端定位，引领吉林市的消费风尚！ 并用免税店、连锁火爆夜店这样引爆性的业态，激活商业区的销售！ 通过灯光展的举办，最终把项目商业街打造成为“高端、风情”的另一个市政广场，在吉林市无可匹敌！ 总结： 以上，今久通过对一个核心问题：如何让市场忘了江南壹號？ 三个亟待解决的棘手问题：1.紫御江城234平米一线江景豪宅，如何去化的又好又快；2.紫御东郡的“剪刀角”风水问题，如何解决；3.香榭天街的滨江商业没人气，怎么卖？ 四大问题从营销、样板间改造、推广、风水等各个角度进行了分析，提出了多种方案！ 我们相信，通过以上手段的联合运用，中海紫御系产品终将取得极佳的销售效果！ Part4:一条推广主线2012推广动作节奏排布 2012年度推广节奏安排 3 4 5 6 7 8 9 10 营销节奏划分 蓄水准备期 强销期 关键节点 推广节奏划分 炒作概念 核心任务 关键词 2 11 12 品牌升级期 炒作产品 炒作生活方式 东郡D5商业 江城3# 1 全年推广主题 中海紫御 不妥协的豪宅信仰 塑造豪宅专家形象 中国豪宅专家 引爆/热销 老客户现身说法/首家免税店/大师开光 销售车位 灯光展 江城1#、6#、东郡C区小户型及其它剩余产品