大连远洋假日养生庄园2012年营销计划.ppt

一期洋房的销售运作 以两个样板的出现为启动时机 强调样板的品质感知 配合社区园林景观的出现 13区47#—53#，57# 14区32#—38# 18区 3#—5#，17# 1、已推洋房销售情况如下： 洋房按楼层分布： 多层洋房剩余房源集中在4－5F，调高未推房源1－2F价格，结合样板促进高楼层房源去化。 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 按楼层房源剩余情况分析如下： 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 成交周期（天） 成交套数 占比% 0-2 161 73 3-7 32 15 8-30 15 7 30以上 12 5 合计 220 100 强化现场杀定 表：8－12月客户成交周期 1、采用三种接待流程，提高客户感知价值； 2、强化销售人员培训，提高培训内容； 3、销售团队的优胜劣汰，执行每月末位淘汰制度。 60（分钟） 30 10 20 50 40 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 洽谈（15分钟） 所需时间 具体内容 15分钟 沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之旅。 20分钟 参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风格，在这里您可以选择您所喜爱的装修风格作为今后自家装修的参考，独特的设计理念，精致的门前花园，您能hold住吗？ 10分钟 自己阳台也能种菜？请您走进我们的活动室，这里有各种新鲜水培蔬菜等待着您，本项目专为您打造了“阳台农业”种植概念，告别传统种植，让您在自家的阳台即可享受种菜的乐趣，还有各种小游戏、小惊喜等着您哦！ 15分钟 最后，回到读书角洽谈区，这里有上千本精美的图书，喝杯咖啡，读本书，可享受不同的洽谈体验。 三种接待流程：一小时型客户 0 120（分钟） 20 40 100 80 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 30 50 参观山体公园（观测台）（60分钟） 10 110 洽谈（15分钟） 所需时间 具体内容 15分钟 沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之旅。 20分钟 参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风格，在这里您可以选择您所喜爱的装修风格作为今后自家装修的参考，独特的设计理念，精致的门前花园，您能hold住吗？ 10分钟 自己阳台也能种菜？请您走进我们的活动室，这里有各种新鲜水培蔬菜等待着您，本项目专为您打造了“阳台农业”种植概念，告别传统种植，让您在自家的阳台即可享受种菜的乐趣，还有各种小游戏、小惊喜等着您哦！ 60分钟 本项目专为您打造了一座森林养生度假公园，在山体打造了全新的“假日宿营地”体验，可与亲朋好友享受野外露营的新奇感受，在山顶打造了“奇幻观测台”，白天可远眺四方，夜晚可观测天象，多种乐趣尽在此山。 15分钟 最后，回到读书角洽谈区，这里有上千本精美的图书，喝杯咖啡，读本书，享受不同的洽谈体验。 三种接待流程：二小时型客户 0 60 20 40 100 80 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 30 50 参观山体公园（60分钟） ∞ （分钟） 读书角看书 15分钟洽谈 110 120 所需时间 具体内容 15分钟 沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之旅。 20分钟 参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风格，在这里您可以选择您所喜爱的装修风格作为今后自家装修的参考，独特的设计理念，精致的门前花园，您能hold住吗？ 10分钟 自己阳台也能种菜？请您走进我们的活动室，这里有各种新鲜水培蔬菜等待着您，本项目专为您打造了“阳台农业”种植概念，告别传统种植，让您在自家的阳台即可享受种菜的乐趣，还有各种小游戏、小惊喜等着您哦！ 60分钟 本项目专为您打造了一座森林养生度假公园，在山体打造了全新的“假日宿营地”体验，可与亲朋好友享受野外露营的新奇感受，在山顶打造了“奇幻观测台”，白天可远眺四方，夜晚可观测天象，多种乐趣尽在此山。 ∞ 最后，回到读书角洽谈区，这里有上千本精美的图书，喝杯咖啡，读本书，可享受不同的洽谈体验。 三种接待流程：不限时型客户 高密度的小媒体覆盖与户外点式拦截 媒体选择： 短信：保持每周100万条量 广播：保持口播形式，每10天更新一次 网络：改进话题视频与论坛炒作形式 户外：增加金石滩区内导示牌和道旗 杂志：建议增加航空画报等户外媒体 基本不采用报纸与传统杂志 品牌策略： 1、品牌积淀（主题+视觉）： 远洋18年首创度假养