天启开启2011年1月沈阳世茂五里河2011年度推广策略.ppt

第二套NP表现 物 料 表 现 我们的汇报就到这里 感谢聆听！ * * * * * 项目位于沈阳的城市门户——五里河区域内，该区域在市民心中认知极高 距离沈阳市桃仙机场仅30分钟车程。五里河版块为沈阳的门户区域。 区域内集合了万豪、喜来登两家五星级酒店，年入住率超过80%，以及科学宫等早年沈阳市知名的娱乐场所、以及西武百货等高档消费场所。 区域内的河畔花园是沈阳市最早的高档社区，聚集了大量的影视明星和外籍人士。 喜来登 万豪 五里河大厦 河畔花园 T6 T6自我认识 现阶段T6与希尔顿酒店谈判进入细节商讨阶段，希尔顿酒店入驻在即 沈阳即将成为东北唯一拥有希尔顿酒店的城市，全国现仅有5家希尔顿酒店，分别在上海、北京、合肥、重庆、三亚5座城市。 希尔顿酒店集团创始人康德拉·希尔顿于1919年一手建立起庞大的连锁酒店王国，事业版图涵盖美洲、欧洲、亚洲等地区，集团经营管理着美国、英国、中国等全球70多个国家数千家酒店。希尔顿国际酒店集团在全球80个国家内有着逾71000名雇员……1988年进入中国市场. T6价值体系梳理 地处城市核心五里河高端版块，沈阳市传统的富人聚集区，有着极高的区域认知； T6与皇朝万豪、喜来登两大5星级高端酒店咫尺相邻，未来形成五星级酒店群； 沈阳新旧城区的第一结合点,从机场进入沈阳的门户地带 2010年，即将成功引入世界顶级酒店之一——希尔顿酒店，成为项目的重要资源 3.7米层高，提升产品自身舒适度；T6酒店式造型别致，视野开阔，景观优势明显 面相青年大街，靠近地铁2#线，桃仙机场，路网密集，交通便利，四通八达； 周边配套成熟，高级消费场所西武和东北大学提升区域的配套档次； 自身包括公寓、酒店、写字楼和商业，总建筑面积接近160万㎡城市大型综合体项目； 城市核心，交通便利，配套齐全，希尔顿五星级酒店服务 当市场百家争鸣的时候，只有找到自身核心优势才能被客户所记忆。 ★天玺：市府广场 世界豪宅——依附于中心地段 不过因为户型比较小，与其豪宅定位不相符； ★皇朝万鑫：中国东北首座白金五星级国际大厦——无论是案名或是推广更加吸引“暴发户”眼球； ★华府新天地：CBD中央 投资 自住 办公 国际多元化公寓——同样依附于中心地段 多元化发展 产品部分 回顾本案建筑立面、观景优势、高档精装这3大产品力优势，我们可以清晰地发现除高档精装环节与天玺相比稍显弱势，其余优势相对明显，但这些是否足够打动我们的客户呢？答案是否定的。因为T6的客户他们想要的不仅仅是产品上些许优势，他们想要更多。 青年大街 皇朝万鑫 本案T6 天玺 华府新天地 卓展万德项目 市府与北站CBD板块 五里河板块 华府新天地与天玺均自诩拥有绝对核心地段，天玺占据市府，华府占据北站CBD，摆开阵势与本案形成分庭抗礼的局面。 从表面意义上来说北站-市府-五里河均为沈阳最核心的地段，但是对于高端公寓产品而言，面向的人群均为沈阳纯高端人士，而北站CBD仅为白领阶层办公区域，市府也只是政府人员活动区，而且现在市政府也在开始计划迁移，市府的地段优势也在不断地弱化，反观五里河区域，城市向南的发展战略让本区域价值不断提高。 地段 五里河区域比北站和市府区域占优的原因 T6所在五里河区域是沈阳桃仙机场至城区的第一个城市印象区； 区域内现有两座五星级酒店，万豪与喜来登聚集了大量的高端商务人士，酒店年平均入住率达80-85%，且有大量长包房租客用作商务用途；万豪与喜来登之所以选址五里河区域亦是基于对于高端人群的选择，本案希尔顿酒店的加入更加壮大了五里河五星级酒店群，随着沈阳城市向南的发展趋势，五里河区域已经成为连接新旧城区的重要环节，这里聚集着真正影响沈阳的人。 ★小结：在地段上我们比竞品要更贴近高端人群，对于同在金廊的竞品，本案的地段优势更为明显。 纵观T6酒店式公寓4大核心优势，T6真正的核心价值在于其 均好性，其中最为突出的为地段价值，因此我们在定位时可以选 择从地段的角度进行切入，通过对于地段价值的放大来树立本案 的高端性。 【T6酒店定位】 PART3:定位 顶级酒店物业服务、均好性、领袖聚集场、 核心高端地段、投资为主、5星级酒店区、 精装公寓产品、高性价比 定位关键词 核心属性 地处五里河城市高端板块——中央酒店区 成功引进希尔顿酒店——位于希尔顿酒店之上 主推案名：[铂晶宫] 案名释义 基于建筑精致耀眼的外立面造型，与铂金、钻石的精工质感神似，故采用“铂晶”作为案名气质的关键词：铂，20亿年前陨石带到地球上的罕见金属，古埃及、古印加文明以及近代欧洲人心目中的稀世珍宝，也是今天上流社会、皇家贵族的最爱。 以“宫”为属性定义，更突显出T6酒店式公寓的低调奢华与其中主人的影响力。 备选案名 玥宫 峰域