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复地·温莎堡2012下半年度项目推广包装
一栋一世界,一席一传奇
复地·温莎堡2012年下半年度项目推广包装
谋划全城·策动圈层
是王和王本次方案全力指向的核心目标
Index/索引
Part1 实势
Part2 印证
Part3 设局
•实勢
“实势”造英雄
• 欲成为天津别墅市场的翘楚,无非一实一势
• 实:产品本身的质素,属于项目物理属性
• 势:凭借自身条件所衍发的凝聚天地人的“场”
天势(机遇)、地势(区域)、人势(领袖)
2年多来,我们已经把“实”做足,
而今,我们要做的是,唯“势”而已。
• 复地·温莎堡,空港区域内第一位置,无可撼动
• 产品力与成熟度俱佳,适逢其时
• 2年多来,在市场波动频繁态势下,依旧保持相当活跃,并屡创销售佳绩
• 如何借助这样的实力与成绩,进一步打击全市圈层客户,将是未来工作的唯一核心
*关于温莎堡 “实力”榜样的解读
6大卖点,成就红砖庭院;反复灌输,锁定赭石阶层
*关于温莎堡“势力”拓展的全城布局
借势区域,深耕项目价值;强势推广,跻身一线豪宅
*永远必须坚持的两大基点
• 地段,永远是支撑
没有空港的资源与环境,我们的产品卖点,将丧失最大的特点
• 客户,永远是上帝
讲客户不感兴趣的话,再多再大都是废话,他们最关心的永远是:价和值。
关于我们要运作的“势”:
基于全城竞争格局下的价值别墅
天价:
在空港区域内,我们就是独一无二的王者,随着项目成熟,溢价自然而然
地价:
和同类竞品别墅的最大区别在于,它们是近郊,我们是港内,资源拥有不可同日而语
人价:
建筑带给人的身价,同样是我们的价值点,与世界500强高管为邻,面子和性价比都有了
核心词解读
The core word interpretation
实景现房 溢价
价 空港核心 不可复制 值
仅100余套 稀缺度
1-温莎堡是天津具有唯一性的别墅!
• 与其它环市区位置的近郊别墅不同,我们因为空港的国际性与特殊性,
拥有完整的都会资源与生活配套
• 与环境先天不足的城心别墅相比,我们又拥有优越的生态人居标准,
以及更享受的生活方式
• 作为如此独一无二的别墅,我们不需要太含蓄
2 -温莎堡是目前市场上最值的别墅!
• 现在值!实景现房,红砖庭院,买了就住
• 未来值,和市区最近,和滨海守望相连,和世界企业同生共契,无限
发展潜力,升值毋庸置疑
• 只剩100多套,你说值不值
3-温莎堡是最有腔调的别墅!
• 拥有世界500强高管的居住社区,当然国际化
• 能够与这样的高管为邻,生活交际自然大不同
• 因为此,我们的腔调,当然要高调
*结论:价值放大,即是造势
• 推广调性,是产品与市场沟通的唯一流通货币。
• 只有喊出客户内心最深处的共鸣,才能将产品价值最大化。
•印证
印证核心
复地温莎堡的天津市场影响力
相比在2010,2011都取得了天津别墅项目的骄人战绩。复地温莎堡影响力相应的市场地
位却存在不足。
因此,在营销目标保障下,需要持续的品牌树造才能保持持续的关注,才能确立复地温
莎堡在天津首席别墅的地位。
这也是复地集团为利润要求的突破点。
全程核心主题
国际都会别墅,天津第一席
空港,是全球富人区的共同聚集地已得到所有国际化大都会的一致印证,复地温莎堡,天
津空港核心区唯一在售高端别墅,正是天津空港都会别墅的代表和旗手,树立这一地位,
必须且无可替代。
推广步调
由高度而生活的传奇
1·强势确立天津市场地位
2·借势空港,凸显项目唯一性
3·因势利导,描述别墅生活方式
4·产品拉升,以“五大道”代替“
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