哈尔滨绿地新里海德公馆推广方案.ppt

大堂展板 大堂展板 现在售楼处大堂展板，风格与项目档次有差距，另外颜色与售楼处整体风格不符。文字与背景颜色接近视觉效果不明显。 建议 统一视觉系统，使品牌质感提升，增强整体项目识别。 大堂展板-设计稿 大堂展板-效果示意 改造前 改造后 大堂展板-对比 改造前 改造后 大堂展板-对比 户外灯旗 户外灯杆旗-设计稿 户外灯杆旗-效果图 灯旗-对比 改造前 改造后 灯旗-对比 改造前 改造后 样板间导视 样板间导视-设计稿1 样板间导视-效果图 样板间导视-设计稿2 样板间导视-效果图 看房通道 看房通道门口-设计图 看房通道门口-效果图 改造前 改造后 看房通道门口-对比 其他改造建议 会客室 现在售楼处会客室私密性差，内外分割混乱。 建议 增加线帘隔断，颜色以黑色或暗红色为主，可以增加空间感和私密性。提升档次。 线帘隔断-效果示意 售楼处挂画 现在售楼处挂画过于印象派，虽然艺术品味很强，但不适合大众。 建议 更换成美式生活场景式油画，这样容易让人产生共鸣，带入项目和以后生活场景。 售楼处挂画-示意 售楼处挂画-示意 看房通道 略显杂乱，影响项目形象。 建议 整理平整，打扫干净。 看房通道 略显杂乱，影响项目形象。 建议 从新修复，打扫干净。 策略之上 执行为重！ 谢谢 C、节日庆典活动 ——节日营销回馈客户 七夕情人节 活动时间：2012-8-23 活动地点：销售中心 邀请嘉宾：来访客户、业主 活动内容：邀请单身客户参加七夕派对； 现场马克杯制作； 互动游戏。 中秋 时间与9月末活动重合，活动以中秋名义合办。 节日庆典活动：借助节日或小型开盘进行活动营销，回馈客户、房源促销 Part2：体验营销 核心点：样板间、样板园林实景体验 主题样板间打造 鉴于高层样板间过少、装修时间较久，建议增加高层样板间数量，借势与客户进行装修互动：征集客户住房互换装修，实现客户装修梦想，同时借助样板间进行公关营销。 在样板间的打造上，建议以主题性生活场景予以打造，如：投资度假的休闲感、生活居住的惬意氛围营造，通过装修色调、软饰布置上，使客户在接受产品信息亮点的同时，也能够很清晰的感知到未来的生活方式，并以强烈的主题性与功能性产生吸引力。 样板景观段实景 建议建设高层样板园林体验区，让客户眼见为实，样板景观段采用体现北美风格的景观小品，分段讲述不同的主题，从而引人入胜，引发客户的留恋观看，并对园林中的名贵树种进行标示说明。 可铺设大量应季鲜花，对于现场绿化中的不足进行补缺，通过景观段的包装，让客户感知到未来的生活氛围。 看房路线包装 结合项目的定位及理念，在从售楼处到样板间的整个现场植入温馨提示牌，将整体社区指示系统进行完整的包装，体现项目高端性的同时营造出精致的氛围感。 Part3：圈层营销 核心点：客户拓展、老业主维护 【板块总策略】 A、跨界、圈层扩展客户半径 B、关系营销老客户维系 A、跨界/圈层扩展客户半径 生活平台：旨在为客户整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为客户提供理财投资，商业外交等平台； 修为平台：旨在为客户提升个人修养，承担社会价值资源。 客 户 圈层营销——高尔夫友谊赛 主题：品味格调 闲适人生 内容： —租用哈尔滨国际高尔夫俱乐部举办明星邀请赛、群雄对抗赛、少儿精英赛系列赛事，形成高影响力的综合性文化节。 —通过高尔夫球季系列赛事，联动媒体进行平面软文炒作、大型视频直播等，引爆全城。 —通过客户现场体验树立项目高端别墅形象，凸显项目优势，体现项目高端调性。 跨界营销——国际乡村音乐节 主题：原乡自然 天籁之赏 内容： —契合项目为中产打造的美式公馆特质。 —联动媒体进行全程炒作、大型视频直播等，引发全城热议。 —通过客户现场体验树立项目高品质形象，凸显项目美式公馆风情，体现项目高端调性。 市区巡展 为实现扩大客户半径与项目知晓度，需扩展项目的展示面，选择市区的商场进行周期性巡展，对市区客户进行有效拦截。 市内商场展示 优 势：以高端百货、商场为切入点，深入挖掘高端客户。 客 群：高端群体。 地 点：金安国际、松雷商厦、麦凯乐 定向推介 内 容：携带项目ppt或讲解资料，并附带定制礼品，参与到客户中，为客户进行项目相关介绍，互动讲解，购房给予团购优惠，提升客户兴趣。 优 势：有针对性、快速的推广，聚集客源。 客 群：大型企业、高尔夫会员、银行VIP会员、车友会。 地 点：星级酒店、高端会所。 B、老客户为维系 业主温馨提示 不要只有销售时才会想起老业主，温馨提示很重要，将老业主的情感激活。节假日、天气变化、理财提醒、生日祝福等。 情感维护持之以恒很重要，应该有