哈尔滨伦敦·诺丁山年度推广沟通方案.ppt

商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 7-8月内购排卡，9-10月部分房源开盘 营销节点 Marketing node 抓住春秋两季的销售黄金期，落实现场体验，用真正的诺丁山风情，打动客群，用真实的生活品质，带动销售。  7月 10月 推广重点： 推广形式： 推广渠道·线上：网络/报广/软文/短信 9月 内购期 8月 塑造差异化诉求，整合资源集中发力。 新媒体应用，抢占市场。 线上 保持项目调性基础上，搭配实效买点及营销刺激。 利用传统媒体端，支撑项目全新形象升级。 产品线形象同期释放，将以价值ICON形式形成固定组合。 线下 实在传递项目利好，促销信息等 多开通客户通路，利用一切可能的手段与方法，与客户进行全方位接触。 利用渠道拓客、DM扫楼等形式，对项目实销利好信息进行释放，提升客户储备。 事件影响层面 “开园”OPEN DAY 开城活动整体氛围描述: 本案一期推广主题“生态”之美存在于“自然”“天气”“湖景”“绿树”之中，这些要素都是比较强调氛围的“景观”；同时，本次OPEN DAY活动主要针对小范围的高端客户（市场高端客户＋亿达再置业业主）。 因此，建议本案的OPEN DAY活动能够以现场所能达到的最优化景色、氛围、品位为潜调性，加入一些专业的服务和即兴节目，整体营造一个宽松优雅的聚会氛围。 【事件】 “情·家” 2013 伦敦·诺丁山全家福摄影照片征集活动 通过全家福的征集，呼应现阶段“幸福”主题，传达幸福感的同时，将 重点工作：造事件，品现场，诺丁山生活全体验 ！ 带哈尔滨媒体与客群，亲赴全国伦敦重点项目做品鉴。一方面，企业品牌实力的见证。另一方面，传递项目品质的信心保障。 事件：伦敦品质之旅——全国伦敦标杆项目巡游季。 （11月-12月） 感恩树品牌 第三阶段 阶段主题 兑现醇熟生活，感恩一路有你 项目推广的关键阶段，全年年度推广语配合阶段营销动作出街， 频繁制造话题，扩大项目影响力及价值卖点打动力。 阶段内，一方面实现热销炒作的持续报道，承接开盘之后的成交态势，去化剩余房源，另一方面，也将实现品牌落地，对客户的感恩答谢。  营销节点：剩余房源加推、客户答谢。 风情城·心盛典——暨诺丁山年终感恩晚宴 ——邀约哈尔滨及香坊区领导及伦敦哈电高管，与新老客户共聚诺丁山。 a展现未来大盘全貌的生活宣言 b70万平米城市公园生活城的真实魅力呈现。 营销活动： THANKS THANKS * * * 线上主流媒体 持续发声 立势期 [一] 硬广/软文 广播/短信 硬广表现 以回顾的角度，传递诺丁山情怀 建筑人生最美时。 收藏四季更迭美景，于繁华之中回归最本质的公园生活， 伦敦·诺丁山，70万平米风情大盘， 毗邻460000平米第三苗 圃生态园 ，160000平米丁香科技园，享受自然与繁华之间的馈赠。 英伦商街、乐松购物广场、黎明大市场、繁华配套依稀可见。 在伦敦·诺丁山，幸福才刚刚开始。 软文规划 醇熟兑现篇： 有种幸福叫诺丁山 角度： 基于此前客群对生活配套的扛性，故此在第一阶段，率先出街软文攻势，以成熟生活兑现为切入点。 ? 段落标题： 第一种幸福：为孩子，选择一个智慧的家。 第二种幸福：要逛街，何必出家门？ 第三种幸福：私家五星会客厅，您的待客之道。 第四种幸福：逛街，散步，运动，回家之后幸福很忙。 01 软文规划 公园生活篇： 有关公园生活的四重风情 角度： 从最初的初识，到现在的认知，在提升项目调性的同时以全新的视角，将建筑、配套、户型、园林，四种角度诠释公园生活。 ? 段落标题： 第一种风情： 城市园心内的风情建筑 第二种风情： 繁华与自然的接缝处，总在规划之外 第三种风情： 最舒适的空间布局 第四种风情： 公园之畔的城适人生。 02 ? 户型篇 推开一扇窗，去闻闻花香 *55-65宜居温馨居室，倾情加推* 角度： 客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描述。 软文规划 03 这是你梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2013伦敦·诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666 短信精准发布 整合高端客圈层数据库资源，精准对位，最大化的释放项目核心价值。 【短信一】： 留在诺丁山