同策2012年08月01日重庆象屿两江公元别墅营销报告.ppt

示范展示区 ——沿湖部分采用草坪等硬质铺装结合漫步道及不规则石堆小品打造，营造出绿色、休闲的意境 第四部分 营销解决方案 营销策略 影响力战略 品牌升级 系列化品牌活动，提高曝光度，提升关注度，品牌形象，实现都市豪宅缔造者的品牌联想 文化标签植入 体验营销突破 以稀缺的城市贵族文化为标签，通过文化元素的植入，进行生活方式营销 解决之道 ——营销战术分解 名人代言，提升关注，快速营造公众影响力 大事件活动炒作，建立社会影响力。 品牌造势 差异化体验 渠道深耕 强化价值体验感，植入高端文化主题， 重塑项目在金开大道片区的标杆地位。 全面覆盖重庆富裕阶层聚集地，打造高端生活平台，实现圈层聚焦。 品牌升级与造势 重庆名人代言 系列事件炒作 建立广泛社会影响力 塑造被仰望的重庆名门形象 品牌升级 ——政商对话系列，打造品牌城市影响力 重庆生活 重庆骄傲 重庆精英阶层 文化营销外衣 西部发展，下一黄金十年 圈层资源平台 与国际同步的理念平台 与国际接轨的资源平台 生活 中国最具国际视野的领军人物 执掌世界话语权威的层峰巨头 人物 2012金开大道城市发展高峰论坛 与会人员和企业：万科、香港置业、龙湖、金科等区域大鳄 传播方式：主流媒体报道 议题： 城市高端住区的发展和未来 新形势下的共同准则 主动跻身第一阵营，竞合求发展 品牌升级 ——城市名人代言，打造公众影响力 重庆精英阶层 解码项目之贵，见证城市气度 自己独有的重庆魅力吸引越来越多懂得这座城市的人。 重庆女婿，大师级艺术家，与项目暨典藏城市自然资源，又蕴含的都市贵族生活气度十分契合。 与邓婕可以夫妻档出演，1+12，在重庆引发公众的高度关注 广告代言，以身份气质求认同 项目实景出现 在明星的背景中，用极富认同的语言与客群对话，价值观产生共鸣，低调中彰显品质。  差异化体验 现场包装体系 植入文化名人 文化讲坛 诠释山水人文别墅的内涵 打造别样的体验 易中天 现任厦门大学人文学院中文系教授、博士生导师。他长期从事文学、美学、历史学等多学科和跨学科研究，央视《百家讲坛》“开坛论道”的学者，其主讲的“汉代人物风云”、“易中天品三国”系列首播即获热评。 高文安 香港资深高级室内设计师、英国皇家建筑师学院院士、香港建筑师学院院士、澳洲皇家建筑师学院院士，被誉为“香港室内设计之父”。 售楼处 ——在售楼处中，植入文化，人文元素，或讲坛 会所 ——多功能体验式主题会所，结合别墅售楼处，进行部分会所功能前置 公共空间 私人会客厅 室外会客厅 茶室 书吧 ——会所增设休闲茶室与书吧等功能间，在装饰上中式文化元素与国际潮流感相结合，增强整体的中西文化融合感 会所 文化名人与顶级设计师，合力打造文化风别墅样板房 跨界合作、大师级典藏设计、文化和生活双重私享 华润中央公园别墅样板房 餐厅 下沉式庭院 地下室 梁志天（SteveLeung） 香港十大顶尖设计师之一，拥有香港大学建筑学学士，城市规划硕士多个显赫学历，积累了丰富的设计经验。1997年创立了梁志天建筑师有限公司及梁志天设计有限公司。 大师设计 样板房 贾樟柯、梁志天系列--- 时尚潮流的文化演绎 新中式风格 骨子里的中国 中国第六代导演的代表人物。2006年凭借《三峡好人》荣获威尼斯国际电影节金狮奖及洛杉矶影评人协会奖最佳外语片奖 贾樟柯 文化主题 样板房 示范展示区 ——优先进行样板示范区的亲水平台及水景灯光打造 01、目前项目的品牌形象与高端资源型豪宅存在加大落差， 项目品牌形象亟需提升 02、项目前期基于刚需公寓产品的价值传播，与城市高端圈层需求的层峰生活，存在断层， 项目价值亟需重塑与升华 03、高端客户的聚焦与经营，需要不同与公寓产品的营销方式， 高端客户的生活平台亟需建立 问题界定 —— 我们面临的挑战 第二部分 客户是谁？客户在哪？ 界定他们的生活观 项目客源组成 核心客户 江北、渝北、北碚新区 客户描述：以私营业主，公务员及企业的高级管理层为主 由于本案别墅产品面积、总价与区域内在售别墅类似，故参考周围竞品项目客户，主力客群来自于三北地区 ★ 本案 三北区域 客户居住主要集中在江北区、渝北区，合计约占48%，郊县客户占比也较大，约7%。 客户年龄主要集中36-50岁之间，约占50%，31-35岁占比次之，约21%。 客户居住区域、 年龄分析 成交客户主要分布于江北区、渝北区，约占总成交客户的五成，成交客户年龄段以36-50岁区间为主 成交客户中，私营业主占比最大，共计99组，约占46%，其次为公务员，约占9%，年龄主要集中36-50岁之间，约占50%，31-35岁