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合生2010年惠州上观国际10月份工作计划暨K户型销售执行方案
合生上观国际10月份工作计划暨K户型销售执行方案;;;K型产品十月份销售执行方案;本项目(85套,260平米、六房两厅三卫,57套毛坯,28套带精装修);;市场竞争小结;二批高层销售执行方案;;销售代表访谈
成交房号: K-1-1302
客户特征:
目前居住在长湖苑,工厂在大湖溪,是电脑配件厂
家里有三个小孩,2个男孩,1个女孩,准备和父母居住
购买本产品是因为家庭结构需要住大房子
经济实力也雄厚,可以承担
成交房号: K-1-501、601、1601
客户特征:
由G型业主介绍成交
深圳客户,购买用来度假及投资
年龄都在40-50岁,全部是经商的,家里孩子都比较多,还要和父母一起住,在自住需求上都要求这么大的户型,经济实力很强。
成交房号:K-1-1601
客户特征:
50多岁,惠州本地人,有个儿子在珠海读书,考虑在这边养老,也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房,在麦地和深圳都有房,是两头住的,购买这里主要是性价比高 ;K型客户小结;以完成销售15套(成交金额1500万)的目标下,每周50批客户问题解析;二批高层销售执行方案;K型单位执行总攻略;形象攻略;推广攻略;推广攻略;报纸、网络系列软文
第一阶段:10月13日——10月19日
炒作主题:“上观国际国庆掀起抢购狂潮 首批推售单位完美售罄”
炒作媒介:进行软文炒作,主要在惠州日报、东江时报、今媒体惠州三大主流房地产报纸广告进行软文炒作,网络上主要是在搜房网、西子湖畔、惠州信息港、房博士等网站的论坛
第二阶段:10月20日——10月31日
结合业主答谢晚宴活动,进行“合生地产感恩回馈业主”软文炒作,主要是在论坛上发帖
建议: 1、广告公司定期项目宣传文章撰写并在BBS上发布(每周2-3篇)
2、代理公司、开发商、广告公司所有本项目工作人员在BBS上注册2-3个ID,规定每天顶贴,在论坛上炒热本项目
3、开发商设专人监督每周回帖情况,每周截屏汇报;推广攻略;推广攻略;推广攻略;推广攻略;推广攻略;活动线:合生大讲堂开讲
活动主题:艺术生活体验日——如何装饰您的爱家 ;活动线
业主感恩回馈晚宴;活动线
上观国际教育大讲堂——同小区幼儿园合作;活动线
上观国际主办水口首届企业联谊网球赛(和团购客户拓展结合举行) ;展示攻略;推售攻略;推售攻略——销售团队激励;;
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