哈尔滨中和·国际营销、开发报告第二部分.ppt

园林设计应主题化，并与项目主题定位配合； 园林设计需同时具备观赏性与参与性； 景观设计需与周边自然资源协调互动； 注重鲜花、草、与水的运用，丰富园林的色彩；;园林景观建议;园林景观建议;水景;园林景观细节;项目营造CBD周边小区形象，在功能上应该配置会所，同园林设计相结合，在在功能上安排了健身房（器械、体操）、儿童娱乐室、茶艺室、水吧、棋牌室、洗手间、更衣室等功能。 建议会所的健身房（器械、体操）、儿童娱乐室、、棋牌室等隔墙用玻璃做间隔，可以使来此休闲的业主开阔视野，在休闲的过程中可以近距离接触室外的绿化环境。 ;游泳池;主入口;局部架空的运用;增强首层私密性;小道;生态车库的设计需要;细节设计要点;产品平面附加值;二居室： 面积约45-50平米 入户花园 转角飘窗 三阳台 紧凑实用;三居室： 面积约50-65平米 入户花园 转角飘??? 三阳台 紧凑实用 ;户型平面附加值;户型平面附加值;户型立面附加值;第四部分;客户定位思路;项目品质决定了本项目客户群体必须由阿城新区扩展到全市;首期阶层划分：家庭年收入在10万元以上的客户，是项目的目标主力客户;从本案条件与客户置业需求对位，找到我们真正的客户;项目的客户定位——他们包括哪些人？定位什么客户有利于提升项目形象？;项目形象战略——重新树立物业价值标准;项目定位在客户需求、竞争环境和本体条件中寻找最佳匹配;项目案名;定价方法说明：提取同区域在售竞争楼盘楼盘，从位置、交通、周边配套、片区规划、开发商品牌等11个方面进行比较，下述11个因素，按照重要性与影响力高低给予不同的权重，重要性与影响力越高，权重则越高。确定权重后，我们将本项目与竞争楼盘进行评比得分，具体如下：;;;根据市场比较法，目前本案可定价：5918元/㎡;由上可以计算出本项目均价： 系数1×9680 ×15%+系数2 ×8500 ×20%+系数3 ×4526 ×65%=5918 ;;市场借鉴;项目总体营销思路;展示策略;样板间;售楼处;启动区风情万种的南加州园林展示;活动策略;活动策略——节点活动、展示活动贯穿一期推广周期;活动一：项目4月营销中心对外开放;活动二：内部认购+产品推介会—5.3;活动三：开盘活动—7.15;活动四：每周一款概念展示10-12月;活动五：南北互动营销;推广策略;媒体策略：低成本营销的媒体投放策略;作为国际化标准大盘、户外广告确立项目气势，覆盖范围除阿城新区客户外，在开发初期亦覆盖市区客户，确立在市区客户的项目价值认知；;媒体推广策略;客户策略;高效蓄客5招式;高效蓄客 1;高效蓄客 2;高效蓄客 3;高效蓄客 4;高效蓄客 5;销售策略;推货原则;推货计划;服务策略;CS的含义;CS的核心理念; 客户最需要的: 正确指引、轻松便捷、热情接待。 普通服务：为客户提供停车地方、配备保安。 CS服务：专人服务、迎宾指引、开车门、撑雨伞、汽车防晒、代客泊车。 客户感受到的：售楼服务不是单纯在售楼处才开始的。 ;迎宾岗亭 专业保安2名 迎宾1人 专业司机 深色礼服 微型对讲机 遮阳伞 汽车遮阳罩; 客户最需要的: 服务的连续性、 消除陌生感觉。 普通服务：无 CS服务：活力门童慈祥的接待、 服务的预先性与连续性。 客户感受到的：温暖、舒适、自在、尊贵;活力门童一位 迎宾台 预约休息区 大堂经理服务制 微型对讲机1台; 客户最需要的: 不被怠慢。 普通服务：置业顾问上前接待。 CS服务：客户进门前已经在门前等候、 专业接待言语、亲和力、茶水奉应、 了解需求、预约接待手续办理 客户感受到的：热情、愉悦、尊贵。;强调置业顾问服装的档次和品牌 职业美容化妆 销售接待礼仪 言情表达的专业培训;接触点四;接触点五; 客户最需要的: 放松、快捷。 普通服务：置业顾问引导。 CS服务：安全保障、提前准备、背景音乐、液晶显示屏。 客户感受到的：心情放松、调动购买欲望、专业性。;安全帽 看楼通道 微型对讲机 装修好的电梯等候厅 液晶显示屏 背景音乐;接触点七; 客户最需要的: 看整体规划效果、思考、欣赏。 普通服务：置业顾问陪客户观看三维影视片。 CS服务：润物细无声的服务、无干扰的享受空间、红酒、雪枷。 客户感受到的：独立思考空间、 增强情感。;封闭式的视听区 专业视听设备 三维影视片 小瓶依云矿泉水 洋酒（X0、马爹利）; 客户最需要的: 放松、情绪调整。 普通服务：谈判式洽谈区。 CS服务：酒吧式的情景洽谈区、星级服务、高档红酒厅。 客户感受到的：亲切感、认同感、购买情绪高涨。;水吧（可提供鸡尾酒、洋酒、咖啡等饮品）、酒水牌 热毛巾及相关清洗消毒设备 笔记本电脑 打印机; 客户最需要