和邦力高上饶景河国际豪庭营销策略.ppt

销售执行 人员编制 销售准备 客户管理 人员管理 人员编制 主委 专案 业务员 业务员 业务员 专案助理 业务员 业务员 业务员 销售准备 硬件 售楼书、折页、VCD盘片、手袋、展板、礼品、影视数据，各功能牌：胸徽、接待处、签协议处、样板间，书写工具、纸笔、签约单、剪刀、胶布等 软件 价目表、销控表、来人表、来电表、日报表、周报表、月报表、工作制度、工作态度表、工作职责表、考核表、销售统一说辞表、销售进度表、客户数据的统计表 培训 案场制度、房地产专业知识、项目销讲、销售技巧、沙盘推演、样板房、样板区介绍等 客户管理 标准管理文件 客户档案管理 1、开工典礼执行方案（与礼仪公司对接后，由礼仪公司出具） 2、开盘活动暨汽车巨奖颁奖仪式执行方案（同上） 3、项目产品推介会执行方案（同上） 4、商业主力店签约仪式及酒会、物管顾问签约仪式（同上） 5、圣诞业主大联欢活动执行方案（同上） 6、”景河豪庭杯“书画大奖赛执行方案 7、宣传费用预算 8、全程企划工作进度表 9、系列软文写作 本报告后续单项工作和方案 Thanks 和邦力高 / 地产策略专家 * * 1、景河豪庭工地广告 媒介形式：户外平面路牌广告 地理位置：工地旁 规格数量： 1500×500CM / 2块 主要作用：用于形象广告 二、户外媒体 上饶市规模不大、人口流向集中，因此户外媒体的投放具有较好的宣传推广作用。 选择人流量大的中心或次中心区域投放户外广告牌，内容持续宣传，定期卖点更新。 2、罗马旗 媒介形式：户外平面路牌广告 地理位置： 紫阳大道 规格数量： 约25×60CM 主要作用：开盘前一周，道路封杀，形象塑造 地方台独具优势，收视群固定，近距离吸引观众，符合目标客群的收视习惯，具有广告投放价值，可选择房产专栏播出、插播、赞助播出。 上饶电视台- 三、电视台选择 覆盖面广，影响大。建议作为高容量信息投放方式。 四、广播媒体选择 上饶-交通娱乐频道 新闻综合频道 楼书 折页 宣传单 DM 海报 户型单页 接待中心 信息含量较多的宣传媒介，要求内容准确性高。 五、其他宣传媒体选择 媒介策略 媒体分析及选择 媒体策略 媒体组合框架 媒体组合框架 品牌推广工具 ——公关活动（PR） ——宣传活动 ——户外广告 ——围墙，售楼处 ——销售推广工具 销售推广工具 ——直效行销——专递广告、DM、直邮、推介会 ——销售场所——样板房、看板、楼书、三维动画宣传片 ——促销活动——奖励、赠品 ——网络展示 ——电视、广播、横幅及其它 ——报纸广告 第一章 推广策略 第二章 广告策略 第三章 媒体策略 第四章 包装策略 第五章 营销策略 标志释义： 1.标志构思由“景”的首字母“J”演变而来，由水的形状和叶的形状巧妙构建而成。水代表“景河”，叶子代表“豪庭”主图形体现出贵气、时尚、现代的诱人感！ 2.颜色应用以高雅、高贵为主，此颜色又是国际流行色，再加上现代的设计手法，着重体现出我们楼盘不俗的品味，为以后本楼盘的推广打下厚实的基础。 标志释义： 1.标志构思由“景河”字面意义延伸而来，整体设计虚实、巧拙、重轻结合在一起！着重突出表现“豪庭”和“中央观邸·层峰生活”。 2.颜色应用以深绿为主，给人感觉环境优美，景色宜人！ 标志释义： 1.标志构思由人文出发，突出表现活力、灵气、快乐为主！给人的印象高贵不失活泼。 2.球体形式表现“国际”，也体现对生活我们都要以乐观的态度，去愉悦它。 标志释义： 1.标志构思由“水”演化成“龙”，此图形似龙似水，突出我们中国的文化元素。最民族的就是最国际的。 2.标志外方内圆，稳重在外，文秀在内！给人印象沉稳雅致、有中西结合的那种贵气！ 基本应用 案场包装 包装策略 基本设计 广告应用 第一章 推广策略 第二章 广告策略 第三章 媒体策略 第四章 包装策略 第五章 营销策略 营销策略1 滚动销售策略 ——“传、帮、带”，通过老客户带动新客户，新客户带动准新客户， 扩大客户面 优惠：交定老客户带来新客户，享受深幅价格优惠。 奖励：合同老客户带来新客户，给予较为充分现金奖励、高档建材奖励。 营销策略2 圈层营销策略 1、机关、事业单位 重点客群上门服务，集中式项目推介 2、团购优惠措施 体验式营销策略 A 顶层创新样板房 全面改变客群对顶楼居住的旧有观念，现场展示保温、防水措施，打消疑