唐山乐亭盛世景湾项目营销策略.ppt

地块价值梳理 企业形象 区域形象 项目形象 宏观 微观 经济价值 生活价值 社会价值 中观 规划 建筑 户型 景观 推广策略 产 品 五 大 价 值 点 物业服务价值 配套细节价值 户型立面价值 社区规划价值 地段配套价值 【 Slogan 】三要素 项目形象 客群定位 产品形象 提炼项目要点 项目形象 产品形象 客群定位 国际标准 古滦河 低碳养生 板式高层 世界观 生活观 家庭观 精神生活 新古典 大东方 国际化 价值景观/配套 Slogan：国际化 ﹢价值﹢ 精神生活 推广策略 SLOGAN1 列鼎冀东 养生胜地 推广策略 SLOGAN2 低碳生活国际居住区 区域 形象 项目 形象 产品 形象 产品卖点 物业卖点 入市期 有市无价 预热期 项目均价 升温期 热销期 户型单价 成熟期 持续期 品牌 形象 推广与销售的关系 推广策略 推广脉络 定位出发 产品层面 生活层面 精神层面 我们将通过现场包装、系列报广、户外广告及公关活动的立体推广思维全线刷新乐亭以往印象。 首期利用户外制造“乐亭城市低碳建筑——城市中心居住区”即将登场悬念，吊起市场胃口。 中期利用体验活动从产品主力客群的生活方式、社交方式、休闲方式入手，与客群深层沟通。 其后通过对项目规划、建筑、景观优势环境因素全新视角的阐释“低碳生活国际居住区”的高调定位，由此奠定了项目的品牌形象，令其进入精神层面及物质层面的双向无竞争状态。 推广策略 价格-户型 推广调性-项目性格 开发理念-品牌-文化 消费心态感知过程 产品特征 竞争力+阶层语境 品牌营销 社区气质-外立面 执行策略的构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征 推广策略 推广脉络 企业形象期时间：2012年6月主题：责任地产 ——推广语——担起城市的责任1308平方公里土地上低碳生活 活动时间：2012年6月主题：高端访谈企业高层领导媒体访问，企业文化、城市发展、项目思路的探讨。所以，我们不仅致力于做一个出色的开发商，我们更肩负起生活运营商的使命，为建筑注入思想和生命。 区域形象期时间：2012年7月主题：相对城市-绝对理想 ——推广语——东扩2884个家庭的理想终于被现实超越 推广策略 推广脉络 项目形象期时间：2012年7月主题：相对区域-绝对环境 ——推广语——低碳生活国际居住区古滦河、大东方…2884个家庭 植入项目概念主题哥本哈根气候变化峰会自2009年12月7日开幕以来，就被冠以“有史以来最重要的会议”、“改变地球命运的会议”等各种重量级头衔。这次会议试图建立一个温室气体排放的全球框架，也让很多人对人类当前的生产和生活方式开始了深刻的反思。 宣言：“你今天减碳了吗？” “低碳生活”作为一种生活方式，先是从国外兴起，可以理解为：减低二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活方式,如今这种生活方式已经悄然走进中国。 推广策略 推广脉络 项目形象期时间：2012年7月主题：相对区域-绝对环境 向世界说明乐亭 保护地球家园、为人类未来造福：“低碳生活”向人类提出的是前所未有的问题，没有现成的经验、理论与选择模式，我们唯一的选择就是创新，创新我们的生活模式，为人类未来造福为宗旨 。 活动时间：2012年7月主题：东城论剑（合伙搭台共唱一出戏）副市长、规划局长、环保局、低碳研究会、媒体等。座谈会形式，讨论区域未来发展、房地产开发模式、环境保护利用。于是，我们构建了乐亭第一家生态景观艺术文化居住区，把景观作为艺术品鉴。从此，艺术将成为生活每天不可分割的一部分。 推广策略 ——推广语——低碳生活国际居住区古滦河、大东方…2884个家庭 人居生态社区 产品形象期（规划/建筑户型/景观/配套）时间：2012年8月主题：相对环境-绝对品质 ——推广语——荣膺：联合国住宅属-人居生态社区 我们希望通过权威性组织证明项目品质，使客群对项目产生信赖、可靠、促进整体销售，作为大盘这一点是必需的。 奖项分类 国际 国内 联合国 法国嘎纳建筑节(建筑业奥斯卡) 建设部√ 河北省级 唐山市级 媒体类 推广策略 推广脉络 1期-[活动] 2012年8月一期开盘 活动场所：营销中心 项目前期已建成售楼中心，经过一段时间的市场形象树立和客户积累，达到开盘销售条件。 推广策略 推广脉络 实际上作为商业地产推广分为三个方向，它是根据人群需求的不同决定的。1）针对商者招商以业态、客流、交通、经营为主。2）针对投资者销售以租金、回报率、升值潜力为主。3）针对消费者经营以物廉价美、购物环境、特色商业为主。 商业推广脉络 推广策略