哈尔滨伦敦诺丁山年度推广沟通方案.ppt

事件影响层面 “开园”OPEN DAY 开城活动整体氛围描述: 本案一期推广主题“生态”之美存在于“自然”“天气”“湖景”“绿树”之中，这些要素都是比较强调氛围的“景观”；同时，本次OPEN DAY活动主要针对小范围的高端客户（市场高端客户＋亿达再置业业主）。 因此，建议本案的OPEN DAY活动能够以现场所能达到的最优化景色、氛围、品位为潜调性，加入一些专业的服务和即兴节目，整体营造一个宽松优雅的聚会氛围。 【事件】 “情·家” 2013 伦敦·诺丁山全家福摄影照片征集活动 通过全家福的征集，呼应现阶段“幸福”主题，传达幸福感的同时，将 重点工作：造事件，品现场，诺丁山生活全体验 ！ 带哈尔滨媒体与客群，亲赴全国伦敦重点项目做品鉴。一方面，企业品牌实力的见证。另一方面，传递项目品质的信心保障。 事件：伦敦品质之旅——全国伦敦标杆项目巡游季。 （11月-12月） 感恩树品牌 第三阶段 阶段主题 兑现醇熟生活，感恩一路有你 项目推广的关键阶段，全年年度推广语配合阶段营销动作出街， 频繁制造话题，扩大项目影响力及价值卖点打动力。 阶段内，一方面实现热销炒作的持续报道，承接开盘之后的成交态势，去化剩余房源，另一方面，也将实现品牌落地，对客户的感恩答谢。  营销节点：剩余房源加推、客户答谢。 风情城·心盛典——暨诺丁山年终感恩晚宴 ——邀约哈尔滨及香坊区领导及伦敦哈电高管，与新老客户共聚诺丁山。 a展现未来大盘全貌的生活宣言 b70万平米城市公园生活城的真实魅力呈现。 营销活动： THANKS THANKS * * * ? 户型篇 推开一扇窗，去闻闻花香 *55-65宜居温馨居室，倾情加推* 角度： 客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描述。 软文规划 03 这是你梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2013伦敦·诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666 短信精准发布 整合高端客圈层数据库资源，精准对位，最大化的释放项目核心价值。 【短信一】： 留在诺丁山，重温一份感动。伦敦·诺丁山，2013携全新阵容再现冰城，37-75平米温馨功能房型，盛情加推400-0033666 【短信二】： 01 伦敦·诺丁山醇熟升级； 风华中小学签约入驻！ 万米园林实景，优雅街区启幕， 伦敦·诺丁山， 2013为最美人生而来。400-0033666 02 初春伊始，冰城温暖居室又掀热潮！ 伦敦·诺丁山， 香坊核心复合大盘， 55-65㎡宜居功能房，倾情加推！ 400-0033666 广播 线下活动跟进 事件营销 立势期 [二] 配合节点暖场活动，线上与现场同步互动，时刻保持新话题、新声音、新亮点！ 创意点 组建诺丁山专属——业主会 时间：4月中 形成诺丁山首批自己的客户源，同时配合业主会， 出台一系列老带新措施，如赠物业费或车位使用权。 目的： 1 2 事件1 诺丁山老友会 老友家宴。——诺丁山和他的朋友们 业主论坛。——诺丁山和他的朋友们 联手《地产月刊》设置专题 时间：5月中 从社会的角度审视项目，扩大项目的社会影响力， 同时以专业的视角提升项目的高端形象。 目的： 1 2 事件2 现场 诺丁山品鉴之旅 园区会所的丰盈生活见证。？ 影响力持续升温 积聚客户关注度 伦敦·诺丁山杯——未来之星成长季 邀请客户：业主及朋友，以及一些渠道客。 邀请形式：短信/报纸活动信息 活动目的：每个做父母的都希望给孩子最好的，我们以关注孩子 成长的培训季以及育才教育配套的吸引力。将引起很多家庭的亲睐。 活动场地：项目现场。 来过伦敦·诺丁山的客户都会被现场的园林、产品等打动， 因此让客户参与活动的同时，一起感受项目的实景体验。 视觉执行 （7月-10月） 开盘热销期 第二阶段 阶段主题 Life is the most beautiful 更浓郁的风情，更成熟的配套 更美好的建筑 更具品质的伦敦诺丁山 最美人生，醇熟之选 7-8月内购排卡，9-10月部分房源开盘 营销节点 Marketing node 抓住春秋两季的销售黄金期，落实现场体验，用真正的诺丁山风情，打动客群，用真实的生活品质，带动销售。  7月 10月 推广重点： 推广形式： 推广渠道·线上：网络/报广/软文/短信 9月 内购期 8月 塑造差异化诉求，整合资源集中发力。 新媒体应用，抢占市场。 线上 保持项目调性基础上，搭配实效买点及营销刺激。 利用传统媒体端，支撑项目全新形象升级。 产品线形象同期释放，将以价值ICON形式形成固定组合。 线下 实在传递项目利好，促销信息等 多开通客户通路，利用一切可能的手段与方法，与客户进行全方位接触。 利用渠道拓客、DM扫楼等形式，对项