慈溪万翔·君墅项目营销推广方案.ppt

第三阶段 第四阶段 概念楼书 三面翻高炮 三面翻高炮 三面翻高炮 三面翻高炮 备选方案一 备选方案二 第一阶段 第二阶段 慈一电器户外大牌 慈一电器户外大牌 华润万家户外大牌 销售中心三面翻高炮 销售中心三面翻高炮 销售中心三面翻高炮 开盘销售期 （2011.5月 —6月） 阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅 【开盘销售期】 阶段目标： 1.高调开盘，迅速消化意向客户； 2.开盘后营造项目火爆销售气氛； 阶段媒体战术： 思 　路：集中火力，全面铺展，反复向市场告之项目开盘信息，形成短时间上的 轰炸，让项目成为此事件段唯一的焦点。宣传项目火爆销售态势，进一步增强项 目的美誉度； 1.户外广告：全面更换成开盘信息（开盘前一周完成）； 2.短信：提前一个星期向市场传达开盘； 3.网络：大幅图片跳出形式，预告项目开盘，后期制造热销话题； 阶段广告策略： 围绕开盘活动，高调宣传，制造项目热销氛围。 开盘活动 活动内容： 1.美酒/现场品味苏格兰威士忌； 2.音乐/现场表演英国乡村爵土乐和舞蹈 3.艺术/现场展览英国名贵油画 4.开盘公告现场，可领取英国纪念品一份。 活动目的：制造现场热销气势，吸引人气，锁定客户销售达成。 开盘报广 开盘报广 宣传折页 宣传折页 宣传折页 项目网站 项目网站 项目网站 报广 报广 报广 报广 报广 产品价值传达期 （2011.2月 —4月） 阶段主题：纯TOWNHOUSE CEO官邸 【产品解读期】 阶段目标： 1产品卖点逐一彰现，撼动消费心理，助推强销。 2.积累客户资源，为后续开盘做准备。 阶段广告策略： 项目形象已深入人心，现阶段直接以产品说话，将成为有力推广的支持。以产品层面的亮点撼动消费心理，诱发购买欲望。同时与目标客户展开互动活动，使其充分感受项目，从品质上高度认可，必能达成迅速销售； 阶段媒体战术： 思路：本阶段为项目集中引爆期，全面释放产品卖点，线上立标高，线下软炒作，活动做证言,直邮进行蓄客，现场展示加分。 报纸：每周一篇详细解读产品 DM单、软文：详细解读项目卖点 网络：解读产品卖点、产品说明会事件预告 短信：产品说明会等事件预报 营销活动攻略 两条线走 一是品牌联动制造影响力活动 一个为英伦风情体验活动 一个基本点 圈层沟通，建立人群等级 夏奈尔 大卫 杜夫 绝对 伏特加 马爹利 路易 威登 卡地亚 宝玑 迪奥 江诗 丹顿 WALLY 法拉利 登喜路 雅诗 兰黛 轩尼诗 GIZEH 高斯巴 百达 翡丽 阿波罗 劳斯 莱斯 宝诗龙 蒂埃利·爱马仕 人头马 范思哲 乔治 阿玛尼 蒂芬尼 万宝龙 古驰 宾利 品牌联动 参加奢侈品牌的新品发布会暨慈善名流酒会 尊贵者拥有，尊贵者享有 体现项目的级别和奢华联系 品牌联动 英伦风情体验之旅 目的：让客户亲身感受英伦的生活方式，以此对项目产生心里认同感，从而产生在君墅生活联想。 时间：每周一次 活动内容：英国食品节、下午茶聚会、英式园艺讲座、英国骨瓷欣赏品鉴会 英伦私享会 ——万翔君墅产品说明会 活动内容： 以酒会的形式由专业人员向意向客户介绍项目情况 活动目的： 积累更多的目标客户，并使之决定购买。 1.小礼品——烟斗 构想点：烟斗作为尊贵与身份的象征，将之作为礼品，与项目整体气质契合； 2.楼书——墅说 释义：直接阐述本项目将通过别墅产品所营造出的优越生活，让慈溪人知道真正的好房子、好的生活是怎样营造出来的。 推广物料攻略 A.户外：慈一电器、华润万家户外大牌 B. 围挡 :万翔美域项目现场围墙及本项目现场围墙 C.展板 D.销售现场包装 包装展示攻略 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 慈一电器户外 慈一电器户外 华润万家户外大牌 华润万家户外大牌 销售中心三面翻高炮 销售中心三面翻高炮 销售中心三面翻高炮 销售中心三面翻高炮 为城市 墅造领袖 万翔君墅，2011年万翔房产倾力钜作 对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物， 换言之，以极致来向极致献礼，是对生命中辉煌的最好回报！ 对那些创造奇迹的人们， 他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受， 那才是世界对他们的完美回报。 2011年万翔房产倾力钜作，万翔·君墅，谨以城市别墅献礼慈溪层峰！ 报纸主题攻略 报广 报广 项目形象展示期 （2010.11月 —2011.1月） 主广告语：为城市墅造领袖 阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅 【形象展示期】 阶段目标： 前期品牌过渡期市场对项目已有期待，本阶段重点是以项目倡导的理念冲击市场，达成目标客群对项目的整体认识和轮廓形成，引发关注意识，奠定购买基础。 阶段媒体战术： 每周以日报硬广和软文投放为主。户外三面翻、大牌为主，辅以电台广播、网