ERP沙盘模拟总结PPT.ppt

MIRACLE 角色分配 企业发展目标 经营计划 经营计划调整 财务报告与分析 总裁总结 财务总监总结 营销总监总结 生产、采购总监总结 作战宣言 职能------总裁 职能------财务总监 职能------营销总监 职能------生产、采购总监 LOGO * 企业经营总结 MIRACLE 企业名称：Miracle LOGO : 一个拥有强大管理层的公司 一个历经磨难仍坚韧不拔的公司 一个拥有超强生产力的公司 一个能高瞻远瞩的公司 总裁 财务总监 营销总监 生产总监 1-3年 主打小规模发展，建立企业基本结构，为之后打基 础 第4年 过渡年，专攻单一产品，减少亏损 5-6年 扩大市场及生产规模，增加产品销量，打造成市场 龙头企业 国际 本地 区域 亚洲 国内 各产品之中，P4的成本最高，且回收周期长，同时P4在后期的价格才上涨，所以风险较高。P3的利润在后几年一直较高，相对于P4来说，P3更值得开发。 五个市场中，第一年本地市场与区域市场可以同时开发出来，但在以后的几年，本地市场各产品价格不高，所以我们计划放弃本地市场，专攻区域市场，用P1与P2来争夺区域市场老大。 在后期，亚洲市场的P3利润比区域市场高，逐渐由区域市场转向亚洲市场的开发。 第一天模拟经营中，我们由于长贷利息过高，同时租用厂房，生产线发展过快没有足够资金采购材料，无法进行全面生产，无法按计划完成订单交货，从而导致破产。此次正式经营，我们吸取教训，采用滚动贷短期贷款并且买厂房，采用保守方式小规模发展，持续经营，每年专攻一个市场，使得获利最多。 在市场初期：由于资金链及市场开拓情况，我们参考到，大部分的企业，都研发P3产品，并且几乎所有企业都有亚洲市场而很少有开发国际市场，所以我们变更了路线，选择了P4产品，放弃P3产品与亚洲市场，以换取更多订单，并少量出售P2产品。 在市场中期：我们在经营过程中，出现严重问题，以至于资金链一度出现危机，不得已使用贴现的经营方法度过，结果在此期间出现较大亏损。在市场上，对于资金周转困难，我们采取的这种应对策略还是很有效的，有些企业怕贴现产生不必要损失而拒绝这种方法，从而面临破产。 在市场后期：因为之前的应对策略，使得后期我们的利润有较高的增长，流动资金大幅度增加，所以我们开始研发P4，同时国际市场已经开拓完成，所以决定在国际市场销售P4，为了减少成本负担，决定同时在该市场销售P2。 对于经营计划的不断调整，使得最后收回的资金十分充裕，不仅立即弥补了以前年度的亏损，同时企业直接提升所有者权益。 第一年，根据模拟时候的经验教训，我们采取了比较保守的短期贷款与少量生产线的策略。 第二年到第四年，在资金可以周转的情况下，我们继续开拓区域和亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO资格认证进行了申请。虽然这三年经营的比较辛苦，但是在第四年末的时候我们手中的活动资金已经比较充足，足够后面的大力的发展。 第五年的时候，我们由于前四年的基础，市场订单的抢购，我们在这一年取得了国际市场老大的地位，所有者权益有了大幅提高。 第六年的时候，因为到了最后一年，所以我们的生产已经不是很紧张，余下的资金我们买下了小厂房，开发了大量的生产线，使所有者权益再次提高，流动资金也有了大量的增加。 经验累积： 1。团队沟通十分重要！！ 以本企业为例：在市场起初，出现了较大的资金链断裂情况，这时，需要大家的通力配合，“企业兴亡，匹夫有责啊！”这是玩笑话。。。。其实是大家把自己对企业的设想都表述出来，再从中选择一个最好，最完善，亏损最少的经营路线。众人拾柴火焰高，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们怎么也比臭皮匠有头脑。 2。探清市场脉搏很重要！ 在市场中期，我们发现P3产品的制造企业数不胜数，所以我们本计划开发的P3产品，选择了舍弃，而开发了几乎没有的P4产品，走无竞争的或地竞争的路线。 3。至圣名言：人无我有！人有我优！人优我转！ 作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。 首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、 生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，执掌这个职责。再而，确立了企业的经营模式，我 提出了一个大胆假设，以短期借款为基础构建厂房，使其直接转变为企业的资产，从而减少财务 利息费用。 这一建议得到同伴的支持，也为我们企业日后的发展奠定了稳固的基础。期间，我的 战略是主打一个市场，取得市场优先权（市场老大）。所以在下一个年度，我们可以以较少的广 告费用支出，得到优先选单的权力。在前几年虽然艰难，但为之后几年铺好了道路。事实证明我的 假