抚州水岸明珠2008岁末.ppt

钜太文化传播-明珠项目组;本次报告目的：;报告结构;项目竞争力要素;报告结构;抚州市场层级化特征日益明显;本项目在第一梯队竞争中规模优势综合优势明显, 具有领先气质;总体战略选择：第一梯队领导者;报告结构;按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好;按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好;近期核心客户;客户以老城区为主体，逐步往外围扩散;目标客户扫描;目标客户扫描;客户扫描;报告结构;我们的策略总纲：;策略战略要诀：快、狠、准;报告结构;如何快速建立第一形象影响力第一必杀计：塑造城市居住价值形象体系;以目标客户的核心驱动力提取整体形象定位（待定）;稀缺豪宅 贵在有理;展示体验动线：一切从细节做起，无处不体现出项目国际品质和令抚州人向往的生活方式;如何快速建立和扩散项目影响力第三必杀计： 大事件营销;Action1：九大承诺：首次在抚州提出九大承诺，有力提升项目品牌和客户信心;建筑标准;Action3:《家住抚州》栏目对公馆标准的专题对话;Action4：用盛中国（著名音乐家，临川人）贴文化标签，诉说抚州的母亲河---抚河的故事 ;《家住抚州》活动流程及要点;如何快速扩散项目影响力第二必杀计： 多渠道推广;渠道1：抢占区域核心渠道：;渠道2：抢占区域核心渠道：;渠道3：抢占同行渠道;渠道4：渠道创新：电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售;如何巩固影响力必杀计： 品牌推广给与老客户和潜在客户足够信心;品牌1：楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证;品牌2：成立儿童失学慈善基金;如何快速建立扩散和巩固影响力必杀计： 恰到好处有效的媒体推广;媒体推广计划 ：根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排;客户管理在售中和售后极其重要;成交后及时客户维护，促进老带新;说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户均获得2000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 实施时间：2月起;业主答谢会;成立君鹰会或明珠会;模式2;THE END THANKS