★★★传统商品市场与互联网★★★.pptx

商品交易市场转型升级 吴道军2016年 传统市场目前的困境 市场规模巨大，全国年销售额超过一亿的传统市场有5000多家，体量无序发展 市场普遍是空壳，招商难，商业没有规则，混乱，同质化竞争 没有现代的技术和经营方式，市场是生存在死海里的“物业公司” 缺乏专业的运营人才 增加物流成本，没有实际存在的意义 有部分市场转型+互联网，但也是新瓶装老酒，没有互联网思维 具有中国特色的产物，房地地产市场发展的肿瘤，计划经济下转型的老流通方式 产权多元化，很难统一经营 互联网来临的中国经济现状 经济全球化 贸易自由化 资本国际化 社会信息化 新常态 增速放缓，下沉压力增大 经济的主要矛盾日益增长的中产阶级需求没法满足 资源错配，供给端严重出问题 低端的无效产品及资源不平衡 国家在经济年度会议提出，供给侧改革既做加法也做减法 提高中高端供给，从产生与供给端入手 生产要素从新整合，中长期结构性矛盾的剖析，进行结构性改革 从需求管理入手 供给侧严重出问题的几点表现 4万亿的经济拉动政策,GDP从2012年的9.3%下降到7.8%，6.8%。还有下沉压力. 工业品出厂价格连续50个月下降 上市公司市盈率持续下降 每年有1.5亿的消费在国外实现 购买奶粉、工业日用品等中高端的品牌产品大量通过海外购买 低端产品被国外越南、印度等国家抢走外贸订单 美日德等保护主义，导致大量出口产品回流国内市场 大量外贸电视购物产品在微商成为爆款 国家重新拟定供给侧改革措施 制度改革，加强微观市场发展 结构性调整，三去一降一补（去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板） 全面落实营改征（税费改革） 创新补短板，借鉴德国再工业化，韩国创新体制 把我们的产业迈向中高端，在国际上形成新的竞争力，迈出中等收入的陷阱 市场发展历史回顾 义乌小商品市场 “互联网+”下的商品交易市场该如何转型 共享 广泛的应用互联网，拥抱互联网，拥有互联网。不管是电商还是微商，它只是一种信息化的变革。 不是简单的应用，在网上开个店，整个平台。 利用市场优势，把线上和线下用户互动起来：商户集中，产品集中，物业集中。集中用户，集中订单。建立产业集群，生产厂家联盟，店铺联盟，消费者联盟。 借鉴众创空间和创客空间的优势，集中市场的公共区域，为商户减少成本。 功能配套的共享多元化，建立市场交易结算中心，价格指数，加强会展，旅游，吃喝玩乐等配套设施，把市场变成一个生态 盘活 盘活物业。充分利用公共空间，虽然商业不赚钱，但能解决现实问题。 盘活市场人气。了解用户需求，调整商品结构，建立线下体验中心 盘活商户。真正去了解商户需求，加强与商户的互动，让商户赚钱。商户必须是活的，通过电子商务的应用，培训孵化商户转型，保证商户有利润，为租户增值节流。 变租赁为经营 建立规范化的市场管理团队，提高管理水平。有检查有监督 建立专业的培训队伍，培训商户转型 与互联网企业合作，创新营销方式 在线下体验做足文章。 用互联网思维来经营市场 打造标准化的现代物流配套 与电子商务产业园联合发展，让本地化企业转型 做好定位。选址定位，项目的定位，产品的定位，市场定位。因地制宜，因市适宜。 大数据 互联网记录和传播人的行为轨迹并可以随时分享 通过互联网企业提供的大数据，解决用户和订单 了解市场需求，用户需求 信用分析，提供金融服务。商户，生产企业，银行，市场形成信用担保机制 挖掘行业数据，充分挖掘客户资源 利用大数据掌控库存能力，降低物流成本能力 建立商品交易指数和价格指数 品牌建设 建立市场诚信体系，增强客户信心。通过知识产权，商标权，专利，产品认证，市场调查报告，商户认证等 培训商户转型建立产品品牌 品牌是什么？品牌是烙印，是企业获得超额利润的工具，是消费者的需求体验，是企业家与消费者之间的关系。 如何建立？对内统一，对外个性。第一步，咨询：明确市场定位，愿景，使命和价值观。第二步，设计：解决环境的问题。第三步，营销。第四步，公关。公共关系。第五步，传播。移动互联网世代的来临，利用好互联网传播。第六步，与时俱进，持之以恒。 内外贸易结合 建立境外营销中心，鼓励商户，企业到国外打开外贸市场 引进有巨大需求的进口商品。 组织商户到国外参展，参加国内进口商品交易展会 加入外贸服务联盟 建立跨境营销中心 创新营销经营模式 建立市场管理联盟，通过产权集中，股权统一分配的模式。 整合生产商，进行供给端改革，创新设计产品，生产满足市场需求的产品 市场店面通过商会，协会的模式建立联盟。建立商会+项目+联盟+资本的联盟模式，统一管理经营通过金融方式进行股权和利益分配。 与互联网充分融合，通过专业市场入驻平台，借用电商平台，拓宽销售渠道 抓住移动互联网机遇，把线下核心优势+线上核心优势再造核心优势 让商户转型升级 把市场变成线下体验服务中心 把市场变成孵化