新景祥2010长春中冶·北凯旋路项目营销策划方案.ppt

【活动营销】 聚焦现场，人气爆棚 “体验德国”中冶啤酒节 * 活动目的：形成聚焦，提升现场人气，降低外区客群的距离抗性 * 选取酒吧或与金汉斯合作，气氛浓厚而纯正，加入德国传统表演 * 邀请政府领导、一汽或学校德国友人、诚意客户届时参加 “入主德国”盛大开盘活动 * 简约冷餐会，开场表演，促销抽奖活动，万箭齐发，火爆营销 7月15日 10月16日 多层开盘 9月15日 10月30日 12月31日 神秘期 开发动工 8月15日 形象期 强 销 期 品牌落地 区域价值 产品功能 生活方式 1 2 3 4 事件营销 媒体通路 推广主题 主题活动 9.15临时售楼处开放 感动不只为世界500强 感动不只为北城在复兴 9.20 样板间开放 9.25 VIP卡发放活动 9.30 样板示范区开放 11.20 “德国啤酒节”活动 目标完成 蓄水期 感动不只为产品的力量 高层开盘 -口碑传播 - 问卷调研 -推广通路全面打开 -户外、围挡 -软文为主、硬广配合 -网络信息发布 -发力出击强势推广 -硬广为主、软文为辅，形成广泛聚焦 -搜房网置顶、显要位置信息发布 -广播投入，全面发力 「整体推广节奏」 7.15 开工典礼 秋季房展会 10.3 项目品鉴会 10.16 盛大开盘 直效营销 大客户团购、市场调研 1、方向 . 打造“都市中心价值集合体” 的总体定位策略 2、方向 . “现场为王、一致认同” 的客户体验策略 4、方向 . “低开高走、频繁溢价” 的火爆营销策略 3、方向 . “渠道精耕、收放自如” 的复合推广策略 框架 第二篇 市 场 篇 营 销 篇 2010年销售目标 首批推盘住宅总体量约 30000㎡ 目标如何得以实现？ 成交均价约 4700元/㎡ 去化70%实现总销金额 1亿元 首批推盘 【营销目标】 推盘策略： 首批推盘选为项目销售中心与广场的中间组团，符合项目开发顺序，适合打造完全样板示范区，本组团由2栋洋房、2栋多层与2栋高层组成，推盘分为两个波段，由于工期需要首推多层、洋房产品，也可奠定高端项目形象；第二波段推出高层，丰富产品形式及产品线。其余低密产品相对稀缺，建议暂且保留，适时而动以实现产品溢价最大值。 定价策略： 低开高走、频繁溢价，利用推盘波段之间的价格差距，让已购房客户感受到本案的增值潜力，带动后续物业销售。 增值策略： 增值策略一：持有VIP卡的客户，根据购房面积大小在签购房合同时享受不同的价格优惠。 增值策略二：持有VIP卡的客户，签购房合同时，同时享有现场各项优惠。 增值策略三：持有VIP卡的客户，签购房合同时，参加现场抽奖活动。 增值策略四：给已购房老客户派发的VIP卡，签购房合同时VIP卡抵一定金额的房款总价。 【推盘销控】 【开发节点与营销节点控制】 NO.2形象导入 6-7月基础施工 年度工程计划确定 售楼处方案确定 NO.1 产品研发 工程进度 NO.3蓄水认筹 NO.4 开盘强销期 营销进度 规划阶段、设计报建 主体施工、售楼处及样板房建设 10月初主体封顶 10月初获预售许可 11月停工 NO.5 续销期 前期准备期： 设计、方案 人员、道具 媒体开始强势宣传 多层于月中首批开盘 临时接待中心布置 销售人员组织培训年度营销计划确定；样板房标准和方案确定 8月主体施工 售楼处施工 临时接待中心开放 售楼处样板间开放 VIP卡发放 2010年6-7月 8月 9月 10月 12月 11月 高层开盘 活动营销 再冲人气 1、方向 . 打造“都市中心价值集合体” 的总体定位策略 2、方向 . “现场为王、一致认同” 的客户体验策略 4、方向 . “低开高走、频繁溢价” 的火爆营销策略 3、方向 . “渠道精耕、资源整合” 的复合推广策略 5、方向 . “高调占位、震慑人心” 的形象表现策略 框架 第二篇 市 场 篇 营 销 篇 方案一： 新奥 · 德邑 “德邑”意为德国原乡，谐音“得意”充分体现了我们对产品、推广、销售等各个方面的骄傲与自信，且容易记忆，因此选作了本案的第二套方案。 【案名及LOGO】 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很