武汉房地产市场阶段性趋势研判.ppt

* 住宅、公寓插单页 紫晶城老客户基数大，带客成交成功率高，为清盘重要途径，通过线下插单形式持续搅动老客户，传递项目信息，促进老带新销售。 拓展形式： 对已入住的住宅和公寓业主，上门进行插单页的宣传 营销策略 挖掘老客户1 客户建议1：售楼员爬楼插单页，释放项目近期销售和老带新信息，促进老带新成交 * 建立完善的老客户档案，定期回访客户，维护与老客户关系； 在售后过程中，积极主动协助客户解决问题； 保持不断联络，在节假日、顾客生日等节点，定期问候； 客户建议2：建立完善的老客户的档案，定期回访维系客户，时刻传递项目在售产品信息 营销策略 挖掘老客户1 * 大客户拓展 拓展明细 大型医院：一医院 私营业主：紫晶城商家 事业单位：供电局 拓展形式： 单位陌拜，上门宣讲派发项目小礼品； 单位巡展，在目标单位摆放巡展点 办专场大客户团购活动，当天只针对目标大客户开放； 家属区巡展、直邮 营销策略 挖掘老客户1 客户建议3：对成交客户多的单位以陌拜或巡展方式进行重点挖掘 * 2012年10月 感恩回馈季启动 回馈1： 派送月饼 中秋·国庆 2012年9月 营销策略 挖掘老客户2 2012年11月 2012年12月 回馈2： 缤纷女人季 美容沙龙 回馈季收尾 回馈4： 感恩回馈宴 回馈3： 小型特卖会季 家居特卖 9月底-12月感恩回馈季活动安排 活动策略：10-12月启动感恩回馈季系列搅动老客户，促进成交 * 营销策略 挖掘老客户2 活动时间：9.21-9.30 活动目的：免费派送月饼，维系老客户，带动新客户成交 活动对象：以天御、观澜两房客户为主 活动方式：以电话邀约的方式，通知老业主到售楼部领取月饼，释放老带新优惠及清盘信息 活动建议1：中秋节邀请老业主免费领取月饼，带动节期售楼部人气，维系老业主，带动新客户成交 * 活动建议2：抓“金九银十” 周末邀约老业主参与美容沙龙暖场活动，增加现场人气，带动老带新成交 营销策略 挖掘老客户2 活动时间：9月底-10月安排四次 时间安排：9.29-9.30、10.6-10.7、10.13-10.14、10.20-10.21 活动目的：维系老业主，带动现场人气及成交 活动对象：老业主及新客户 活动方式：周末邀约老业主参加美容沙龙暖场活动 * 营销策略 挖掘老客户2 活动建议3：利用周末专场特卖会回馈新老客户，促成交 活动时间：10月底-11月上旬 活动目的：暖场活动，带动现场人气 活动方式：与家电、家具等家居生活商家合作进行商品特卖免费派送月饼，维系老客户，带动新客户成交 活动对象：老客户及上门新客户 * 活动建议4：年末感恩宴前置，11月举办小型家宴答谢新老客户，集中洗脑客户实现提前清盘 营销策略 挖掘老客户2 活动时间：11月中下旬 活动目的：前置年末感恩宴，答谢新老客户，促成交 活动对象：老业主及新客户 活动方式：邀请业主参加感恩宴，宴会前进行项目宣讲，释放清盘信息 * 附件：紫晶城商铺盘点及思考 4 商铺盘点 前期剩余商铺盘点表 期数 状态 套数 面积 D 持有 3 1302.65 空置 1 40.48 H 空置 5 369.67 K 　 空置 17 1893.45 大定 1 33.06 总计 27 3639.3 截止9.22，商铺剩余货量：剩余总套数27套，总面积3639.3㎡，其中剩余空置可售套数为23套，剩余面积2303.6㎡，但大多数空置商铺并未放出销售，实际可售为9套。空置地块中，K地块的空置率最高，17套空置，空置数占到总数67% 商铺剩余3639㎡，其中K地块的空置率最高，剩余总数占总剩余67%。 商铺销售 2012前阶段重点推广在住宅上，加上商铺回收周期长，商铺2012销售并不理想，仅去化3套 2012年由于销售重点放在住宅上，且商铺的回收周期慢，商铺销售情况并不太理想，但是随着紫晶城住宅的逐步热销，还是带动了7-8月3套商业的销售， 商铺思考 先清住宅，再集中销售商铺，住宅清盘强销期以住宅带动商铺去化 10月 11月 12月 住宅强力清盘期 商业集中销售期 销售重点 销售目标 剩余44套住宅在11月中旬基本清盘 年内去化商铺1000㎡ 商铺策略 以住宅带动商铺消化 集中推广商铺，聚焦商铺，挖掘实力租户购买 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！世联地产 * 1-3季度销售回顾及工作总结 01 目标下的外内部环境分析 02 清盘策略及四季度营销方案 03 附件：紫晶城商铺盘点及思考 04 紫晶城清盘策略暨四季度营销方案 4 * 1-3季度销售回顾及工作总结 1 销售回顾 1-3季销售成绩 截止9.22，总签约240套，签约面积约3.8万方，签约金额约3.2亿，其中住宅2012年总货量为280套，已去化236套，去化率已达84% 2012年