沈阳名流公馆年度营销策略之启动方案.ppt

专业线——手法创新 1、改变销售手法，引进经纪人销售模式，给予高额佣金； 2、泛营销政策，发动公司、行业、媒体，社会全员营销； 通过物质奖励的刺激，激励销售员主动利用关系拓展客户资源，将沈阳市所有的三级市场终端和异业联盟终端的销售员，都变成名流公馆的经纪人，为项目带来效益。 通过公司内部人脉资源整合，同行业间的信息传递，媒体的广泛传播，为我所用，提出大营销概念，动员社会全员做项目的销售工作。 管理线策略执行篇 改变营销模式，目标化管理，提高工作效能，精准高效执行 管理策略提升核心效能： 策划线 多种预案、快速反应，时刻把握市场脉搏，拓展渠道做资源整合。 销售线 指标管控、考核为王。提高个人销售技能，培训营销相关知识。 客服线 达成良好的签约、备案、回款指标，建立客户应急事件处理档案制 一、改变工作思路和工作方法，提高工作效率； 根据对以上策划、销售、客服三条管理线的梳理，提出管理线提升解决方向： 严格按照“多请示、多沟通、多汇报”的工作方法，及时沟通，及时反馈； 在工作思路上，要提升专业的“高度、深度、广度”，不断学习提高自身专业技能； 在工作流程上，设定“专人专项负责制”，工作落实到人，提高工作效率； 二、加强团队管理，通过指标任务考核，提高工作效率； 根据对以上策划、销售、客服三条管理线的梳理，提出管理线提升解决方向： 目标设定要符合市场需求，同时设定保底值，力争值和突破值多种版本，在不同阶段根据市场变化冲击更高目标； 不断加强自身团队的建设与培训，根据指标任务考核优胜劣汰，更新血液，永远充满活力； 通过学习来提升团队业务水平，组织多次多样式的培训，提高工作效率； 三、预案先行，整合社会资源，统筹管理，为项目所用； 根据对以上策划、销售、客服三条管理线的梳理，提出管理线提升解决方向： 多种预案，快速反应，应急机制到位，对市场变化及时发现并在管理层面做相应调整； 整合社会资源，借助外脑与合作公司资源为我所用，对合作方统一管理，高标准严要求，输出指令明晰； 3、项目策略再定位 再定位与再入市 举办地产、媒体圈行业的发布会，包括媒体、同行、开发商、代理公司、房地产相关机构，树立高端形象，增加项目美誉度和口碑宣传，得业内者得天下。 推广策略 线下为主导的终端拓客营销 四大手段塑造项目影响力 [策略2]户外封杀 [策略1]终端覆盖 [策略4]圈层拓客 [策略3]主题事件 B. 写字楼渠道 策略 落地 2013年5月-8月 [理由]写字楼的城市白领是本案的靶心客户，增加项目信息接触精准率； [形式]通过广告机展示，并增加临时展示,做客户咨询登记； [选址]华润大厦/万鑫国际/北方传媒大厦等 [策略1] 建立网状宣传的大终端体系 C. 高端餐饮、银行等场所渠道 策略 落地 2013年5月-10月 [理由]这类场所是我们客户群常去重要场所，增加项目信息接触精准率； [形式]通过广告机展示，并投放项目宣传单，甚至可以联合商家进行泛销售； [选址]和平、沈河、浑南重要网点 [策略1] 建立网状宣传的大终端体系 D. 抢占中高端老旧小区 策略 落地 2013年5月、9月 [理由]针对改善性客户的换房要求，一步到位； [形式]框架电梯看板； [选址]和平、沈河、浑南重要小区和写字楼 [策略1] 建立网状宣传的大终端体系 ?“浑南大道”和“滨堤路”交通指示蓝牌，自选点位2块左右 ?188路全线公交车体 ?直通奥体、长白重要路段节点的户外固定大广告 [策略2] 长线户外通路封杀的媒体策略 策略 落地 2013年5-10月 车体/蓝牌/户外LED A. 发现最美的城中亲水公园洋房 2013年6月-8月 [理由] [形式]1、异业联盟，商家合作形式； 联动“婚礼庆典”、“婚纱摄影”、“新娘彩妆”等资源商家，寻求客户资源的高度整合，打造沈阳“最美婚恋圣地”，让名流公馆河滩公园披上唯美浪漫的色彩，以此为话题炒作； 2、 策略 落地 [策略3]城市及事件营销策略 B.收获浑河岸边的成熟生活 2013年8月-10月 [理由] 洋房全部交房、景观改造完毕，在收获的季节为高层的销售造势； [形式]1、与幼儿园及教育系统进行人力资源整合，寻求官方合作。通过学校组织，带动学生及家长，积极参与到相关营销活动中，突出亲子、和谐的客户感受； 2、游河赏月合家欢，利用河滩公园，组织家庭形式的聚会，体现项目成熟，家庭感强的特征； 策略 落地 [策略3]城市及事件营销策略 A.行业媒体人士圈层营销 2013年8月-10月 [理由] 洋房全部交房、景观改造完毕，在收获的季节为高层的销售造势； [形式]1、 策略 落地 [策略4]小众圈层营销，打造标签感 A.老业主及高端人士圈层营销 2013年10月-1