淮南仁爱·天鹅湾整合推广策略.ppt

市场预热 形象导入 项目预约 项目开盘期 接受 客户预约 中心园林、样板房 示范区开放 首期开盘 接待点 开始接待 6月10日 7月10日 8月10日 10月10日 俄罗斯芭蕾舞团天鹅湖表演 柴可夫斯基音乐会 安徽理工大学风云学友会 5月10日 名家油画展 陶艺展示会 公关活动节奏划分 开盘活动 9月10日 目标：利用与天鹅湾品牌相近的天鹅湖表演来打响品牌 时间：5月 对象：俄罗斯圣彼德堡芭蕾舞团 地点：淮南市新体育馆 传播：报纸、户外、微博，务必把此活动宣传做到最大化，以此在初期就能够吸引目标消费者的关注。 另外，就淮南本地而言，此文艺表演形式较罕见，也能够吸引媒体前来报道。 形式：以俄罗斯圣彼德堡芭蕾舞团天鹅湖演出为主要形式，与天鹅湾品牌十分贴近，以此打响品牌知名度。 俄罗斯芭蕾舞团天鹅湖表演 目标：提高项目精神层次，扩大项目影响力 时间：6月 对象：淮南民众、目标消费者 地点：淮南市新体育馆 媒体配合：晨报、晚报等 传播：报纸、户外、微博 形式：与国内或省内比较著名的钢琴家联系，举办一场柴可夫斯基音乐会的文艺演出。一方面与第一个天鹅湖的活动形成承接关系，另一方面，由于此活动在淮南较为罕见，又能进一步扩大项目影响力。 柴可夫斯基音乐会 目标：扩大项目影响力，提升项目形象和知名度 时间：7月 对象：全省乃至全国范围内的安徽理工大学校友 地点：安徽理工大学 传播：前期可在《新安晚报》上进行宣传，一方面是宣传，另一方面也是对人员的邀请。尽可能选择在全省范围内发行量较高的报纸媒体。 形式：邀请安徽理工大学的风去校友前来聚会，以人才聚集安徽理工大学为一个宣传亮点，一方面是宣传安徽理工，另一方面更是宣传项目本身。 安徽理工大学风云学友会 目标：进一步炒热人气，展现项目人文气息，为开盘销售积累客户。 时间：8月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 传播：一方面可小众传播，向本地书画协会发出邀请，通过他们的鉴赏写出短评，发表在当地报刊。一方面进行报纸、户外等大众传播， 形式：租借部分国际或国内名家的油画作品，在项目营销中心区域进行展览展示（建议在室内），以此来进一步展现与油画气质相匹配的项目格调，为项目知名度做出贡献。 名家油画展 目标：制造话题，为开盘造势，提升项目形象和知名度 时间：9月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 合作对象：安徽博物馆等 传播：报纸、微博 形式：可从安徽省博物馆等渠道租借陶器珍品，在营销中心进行展览展示。 建议：另外现场可摆放制作陶器的工具，观众可自己动手参与制作陶器，提高活动的互动性。 陶艺展示会 目标：开盘造势，提升项目形象和知名度 时间：10月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 传播：报纸、户外、网站、微博全方位宣传配合 合作对象：平面媒体，电视媒体，网络媒体 形式：开盘当天活动，邀请市领导及项目领导等来造势。 表演：把芭蕾舞表演作为一个独特的元素，插入到开盘活动中。 一方面与品牌调性相符，都体现出一种高雅高贵的风格，另一方面也与初期造势的天鹅湖表演形成前后呼应，再一次体现出项目的品牌属性及精神格调。 开盘活动 天鹅会建议 受众当中，相当部分为年轻精英；天鹅会建立活动，可结合微博这一新传播途径； 使用抓取功能，搜寻适合目标客户，建立数据库； 之后，定向进行信息传递； 建立官博，开展线上线下活动。 在合肥建立项目展厅 【跳出淮南，做淮南】 地点建议：新机场；淮河路步行街。 传播目的：淮南精英一族，多以合肥为时尚风向标，则合肥展厅建立，可有效促进他们对项目高端形象的认知。 推介配合：新车发布会、徽商大会等，恰当的对接品牌活动。 推广通路建议1 目的： 寻求“眼缘”，反复加强印象记忆 各大银行VIP会员解码 与高尔夫俱乐部形成战略联盟 大书店和机场书店的杂志区做文章 高档商务会所、咖啡厅放杂志资料 各大电影院售票处和VIP厅放资料 大商场国际品牌专柜收银区放资料 五星级酒店柜台或商务套房放资料 国际名车旗舰店资料处放资料 相关奢侈品和经济类网站做广告 机场和高端时尚、经济类杂志做广告 推广通路建议2 THANKS! 接下来，我们要确认目标人群，解决传播主题 仁爱天鹅湾，是淮南核心区域之高雅文脉精宅，她的主人是谁？ 他们？她们？ 淮矿集团在矿职工乃至淮南人民心中拥有崇高地位 淮矿职工首当其冲 三类人群 A 本案户型精致，总价尚属合理，适合刚性需求，尤其年轻人婚房首选 B 周边多家学校教职工，以及政府、机关人员，他们也是本项目的重要客户群 C 他们。她们。 年收入在十万左右的新一代中层矿职工、中 高端收入可观的政企员工、中小型私企老板 对于他们， 淮南核心