CISMA展会学习报告.doc

CISMA展会学习报告 (2500字) CISMA展会学习报告 9月27—30日，两年一度的CISMA2011中国国际缝制设备展览会在上海新国际博览中心举行。我作为一位杰克公司营销业务员、一位新人，很高兴公司能给我这么好的一个学习机会，让我更加形象具体的认识缝制设备目前的市场情况。 在现代工业品营销中，展览会所特有的企业形象宣传、新产品营销、专业信息收集、展开公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同，被称为企业最有效的市场营销工具之一。正是如此，所有的缝制设备生产商都不会放过这么好的一个展示自己产品的机会，因此形成了CISMA2011百家争鸣的繁华场景。 展览会别于其它营销方式：在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与几万名观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。展览是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 参加成熟展览会与其他市场营销手段（如平面广告、电子商务等）相比，能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。因为通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情。许多跨国企业都是借助展览会这个渠道，打开一个国家的市场， 向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。 这次会展我们杰克集中展出了工业缝纫机、节能电机和自动裁床三大类产品。展出的近百款机型中有七成以上是新品，其中给我留下印象最深的有：新品JK-798DⅢ-4-514/UT-AT超高速五线包缝机能够智能感应剪线和无踏板自动缝纫，8500转/分达到了行业最高速度，流线型包缝外形结构获得国家专利。新品JK-8569FADⅡ-01GBX356/UT高速绷缝机的不锈钢缝台是行业唯一采用不锈钢缝台，外移式打线凸轮结构和绷缝流水型外形结构获得国家专利。新品JK-5559WD-2B直驱式自动剪线切刀平缝机拥有行业首创专利切刀平缝流线型外形结构。 还有我们公司的电子花样机和开袋机JK-T5878，更是行业一流水平的新产品。 就我个人来说，通过这次展会我具体的收获有以下几点： 1，真实的体验：通过面对面交流的方式，参观对方的展台、听取对方介绍并获得相关介绍资料，信息相对较为直观，其真实性也很强。 2，了解到展览的参与者是行业最活跃的客户：参展商往往是行业规模大、创新能力强、发展势头良好的企业；同时，参会观众也是行业内最希望发展壮大的那部分人群。 3，信息最新：展览充满了行业最新最热门的产品和话题，代表了行业的发展方向。 4，覆盖面广：展览上参展企业基本覆盖了行业研究所必须包含的供应商、生产企业、代理商和下游用户四个环节。 相信以上几点已经让我这次不虚上海之行，同时也让我这位新人大开眼界，亲眼目睹了行业其他竞争对手，也为我今后的工作指引方向。 荐会计部社会实践学习报告 荐医疗卫生考察学习报告 荐华东地区考察学习报告 荐华西村参观考察学习报告 荐赴江苏、安徽、浙江三省公安机关参观考察学习报告 1 / 1 1 / 1