蚌埠光辉地产星河世纪城整合营销方案.ppt

营销变革——蚌埠·星河世纪城项目营销报告 项目利好 如何与客户沟通？ 事件营销 互动主题：我的幸福宣言 ——星河世纪城广告语及形象代言人征集活动 征集时间：2012年8月——9月 活动内容：每个人一句幸福宣言，让普通人成为我们的形象代言人。 活动结束后，将遴选的优秀幸福宣言及参与者头像制作成广告发布。 活动程序：发布消息——征集广告语——评选广告语——形象广告发布 面对青年置业——网络售房 1、制作网上售楼部，可以网上看房，网上咨询、网上预定等。 2、作网络营销，例如可以将网上售楼部在搜索引擎置顶，并优化“蚌埠青年置业”“放心房”“婚房”等关键词。 1、与房产网站购房团合作，给予一定特别优惠。 2、走进周边区域大企业、事业单位。跟人事部门、工会部门洽谈，把我们的优惠做成他们的政绩。 3、沿交通动线扩大区域半径，更大范围寻找客户。 4、五组以上即给予优惠的团购价格。 团购：由点到面，逐步扩大客户面 重点区域巡展 1、选择重点区域人流量最为集中2-3家商超、餐饮及其他消费场所； 2、走进三县大型广场、商超等； 3、沿交通动线扩大区域半径，更大范围寻找客户。 事件营销与活动促销 针对性较强的活动营销更能引起客户关注！ 小众营销，以成本低的小活动为主。同时，借助项目整体举办的大型活动进行推广宣传。 通过活动暖场，持续保持销售现场的人气，制造热烈的销售气氛，感染潜在卖家，促成销售。 主要活动形式有： 1、结合营销节点举办活动，如营销中心开放、开工奠基、开盘等。 2、家庭户外拓展活动，组织客户家庭到现场体验，同时，体现开发商对客户的关怀及重视。 3、针对淮上区内人群特点进行一系列口碑营销活动，引起关注。 配合项目利好节点爆破大事件 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2012 项目开盘 开工典礼 持续热销 事件主题 开盘爆破节点 开工典礼 首次吸引眼球 征集“幸福宣言” 二次曝光成亮点 开展寻找“幸福笑脸”活动 名家写春联，现场送 奠基石 成未来 —— 星河世纪城奠基仪式 时 间：2012年7月 地 点：项目现场 活动内容：邀请重要领导参加，以奠基配以演出，并发放简单礼品，吸引周边人群关注，并为区域价值升级进行造势炒作。 邀请蚌埠籍明星亲临现场，如蒋雯丽、解晓东、祖海等，引爆关注点。 活动建议 80+幸福公社 什么是幸福？ 对于大中城市居民，生活在高压的社会，无压力的生活，随心的生活，就是幸福；对于小城镇和农村居民，住在城市就是幸福。因此，幸福就是0负担！ 幸福在哪里？ 公社是故事里的事，也是曾经的理想生活。现在，梦想成真。在幸福公社，同样的付出，过的是有房有车的幸福生活。 形象定位二： 幸福就是0负担! 主题广告语： 幸福，人人心向往之。笑脸是幸福、和谐的自然流露，笑脸是友善、纯真的真实表现。 这个主题的创意方向是采用不同的笑脸，让人们感受温馨与幸福的存在。 传统媒体推广 区域路牌导视、户外拦截 定向定点推广 活动与事件营销 一二手广泛联动 四五六集约深耕 针对有效客户的营销策略 幸福生活·拥有 产品性价比，优惠政策 幸福生活·标签 中小户型产品， 满足期待 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 3、蓄客 阶段 4、开盘销售  8月 9月 11月 7月 推广启动 开工典礼 接待中心启动 与二手房联动计划启动 认筹或开盘（根据工期） 形象阶段 幸福生活·来到 描绘蓝图，造成期待 推广策略与节奏 蓄客阶段 一期销售认筹 推广铺开（媒体、户外等） 整体营销策略思路——三角模型 营销执行 印象升级 价值提升 精准的渠道、强力的拓客，精细推售一步步实现开盘目标。 满足客户关注实质，通过对项目展示、价值提升打动客户。 三角形是世界上最稳定的图形，也是最牢固的；通过“印象升级”、“营销执行”、“价值提升”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固的支撑着本案，实现本案的综合目标。 针对项目价值和精神赋予，制定传播策略，实现项目印象升级。 线上发声 线下拓客 线上发声： 对高接受度媒体，短信、网络、报纸进行集中式轰炸，引起客户高度关注 线下拓客： 形式1——区域性定点定向推广 形式2——活动与事件营销持续刺激 形式3——一二手联动、四五六深耕 目的：高调发声引发关注，同时挖掘潜在客户 传统媒体推广 把红旗插到竞争对手的地盘上去，拦截竞争对手的有效客户。 不仅在主干道借助传统的户外、道旗等广告形式进行拦截，也可以在主要道路上寻找一些沿街住户，做墙体广告，实惠而实用。 区域路牌导视、户外、墙体拦截 发送短信：主要为淮上区社区号码段、青年群体号码段。 使用方式： 在重要节点、销售时期定时定量发送短信。 每次更新发送短信模板。 面对居住场所——社区短信 提高有效来访量