赣州中航公元整合传播策略.ppt

价值输出期公关03： <百业领袖酒会> 领袖级营销中心+复试样板间 倾城开放 邀请诚意客户共聚欢宴，互动交流，现场为客户办理VIP 卡，并配合沙画表演等，丰富活动内容，营造圈层感。 价值输出期广告：媒介手段同品牌阶段。 <中央公园 都荟名宅> 户外 报纸 杂志 竞争阶段。 当周边地块也开始开发，并且标准中航公元， 采取跟随策略。 我们怎么办？ 是自降身份的去和别人比品质， 还是持续端好自己豪宅的碗， 占好自己的位？ 最好的办法，不是比建筑外立面的材质，不是比园林的树 种，而是呈现差距。 品牌的差距，领路人和跟随者的差距，建筑的差距，园林 的差距等等。和别人拉开距离，才能避免陷入无谓的价格 站。 所以，竞争阶段，我们持续占位： 后来者，不能称领袖 户外 报纸 软文 杂志 立势期公关02：中航·公元新闻发布会。 向新闻媒体、到场客户发布新项目概况，并配合以“名车尽 炫”的主题，联盟广州等发达地区的顶级跑车车友会，开数 十辆顶级跑车，让车模在车内撑着中航·公元的广告，绕赣 州转一圈。高端和炫耀的气质，为项目的豪宅层级塑造预 期，并搞大影响，持续炒作。 立势期广告：媒介手段同品牌阶段。 <领袖一座城> 户外 报纸 杂志 围墙 楼书 看传播。 除了品牌主张、项目定位和主张，在形象基调上解决占位 问题，传播的占位，更讲三大阶段、三大手段。 三大阶段： 品牌阶段——无竞争阶段——竞争阶段 三大手段： 公关占位：扩大影响。 媒介占位：扩大范围。 广告占位：扩大声势。 品牌阶段。 公关：中航之夜暨赣州战略会。 发布中航在赣州的战略，将中航在赣州的企图心公之于众。 并邀请针对客群比较熟悉的影视明星和著名主持人（如陈 好和胡一虎），加注砝码，吸引看客。 通过事件影响力爆破中航品牌的知名度，并持续炒作。 媒介：用好户外和报纸。 固定的几个户外，辐射范围并不够，能不能和赣州拥有更 多户外资源的媒体公司洽谈，全年买断所有户外的空档期。 反正在一个广告撤下，下一个广告还没上时，空置在那里 的户外也没有分文盈利。以一个便宜价格，买下他们以往 没有盈利的空档时段，皆大欢喜结局。到那时，赣州各区 县尽带中航·公元的户外。 硬广做到报纸内页，时常会让广告陷入到各种广告的混战 中去，很难让人记忆深刻。如果做在报纸头版，价格又会 比较高，版面有限，还不定每期都有位置。如果将硬广和 软文搭配，一面硬广，一面软文，做成包报，独立的一张 纸，就不会影响原报纸新闻排版，价格可商榷，更重要的 是，读者买报纸第一个看到的是你的广告，看完收好还是 你的广告，随便放那里，别人看到那份报纸也是你的广 告，事半功倍。 无竞争阶段 分三小阶段达到占位目的：悬念、立势、输出价值。 悬念期公关01：中航·公元全赣州外展开始。 在赣州2区、2市、15县中，每个地方，选择最好的酒店， 租下最好的房间，设立外展点，最大程度接触高端人士 平日社交、休闲（比如打麻将）的场所，让目标客户群体 在每一个城市都能见到中航·公元的广告并且咨询。 [此一法，潘石屹在山西卖楼用过，瞄准客群出入场所，而 不做大而化之的外展，针对性强，效率高] 悬念期广告：媒介手段同品牌阶段。 <此前以中航城为荣 此后以公元为领袖> 户外 报纸 看VI。 第一套VI。 第二套VI。 是，我们有品牌优势， 中航地产，是唯一进入赣州的房地产上市公司， 此前所干的中航城，也作为赣州房地产标杆摆在那里， 但这里的客户可不是深圳客，认你的品牌。 据走访发现，许多人都听过中航城，但中航地产是谁， 知道的人并不多，怎么办？ 是，我们有资源优势， 中航地产，是最早进入中央生态公园片区的房企， 可是，这并不是你独一家的， 周围很多地块都已经卖出去了，很多开发商对这里虎视眈 眈，何况，你项目的景观面还不是最好的。 怎么办？ 是，我们有配套优势， 中航·公元项目对面，就是区政府、赣州中学，市民中心 等距此也不远，可是，刚开始只有我们一个项目，还敢说 优秀，称唯一，再等等，后来者都进来了，这