郑州金沙湖高尔夫观邸开盘总结.pdf

金沙湖高尔夫观邸 开盘总结 金沙湖高尔夫观邸项目组 2012- 11- 14 【序言】 金沙湖高尔夫观邸项目作为城区稀缺高尔夫别墅，资源强势，核心优势较为突出。能否最大 化的实现项目价值，并得到市场认可并接受，是项目首期操作的关键。在操作过程中，操作团队 较好的跳出常规项目的一般操作思路，针对项目的产品特殊性、客户复杂性、以及项目自身进度 的滞后性，制定了一系列的营销政策和策略，基本实现了本次开盘的目标：一炮而红。第一：开 盘销售额破7亿；第二：项目影响力有利提升和市场地位的建立，使项目成为中原地区豪宅代言 人；第三：产品价格跳出市场，并得到市场初步接受。 同时，在操作过程中，由于项目证件不齐，带来了销售政策的复杂性，在营销执行层面也出 现一些不足和漏洞。影响了项目开盘的解筹率和后续催款、签约等工作的操作难度，项目应戒骄 戒躁，也要痛定思痛，总结经验和教训，指导今后的项目营销工作。 本报告以真实销售数据为基础，对成交客户进行了深入分析，并对项目开盘阶段的推广及活 动组织进行了总结和探讨，加上对案场团队的优势与不足的剖析，以期能够指导项目下阶段营销 工作的组织及开展。 报告根据对开盘的各项总结，树立下阶段签约、认购及认筹三大工作重心，并在总结的基础 上提出在团队能力提升、客户关系维护、剩余房源销售、高层认筹、媒体推广、SP活动等各个方 面的计划与改进措施，从而使金沙湖高尔夫观邸在筑就中国领袖级高尔夫庄园之路上步履越发稳 健。。。 报 开盘总结 销售分析、客户分析、活动分析、推广分析 告 下阶段营销工作重心 目 签约、认购、认筹 远期营销展望 录 营销目标、营销策略 第一部分：开盘总结 第一章：销售业绩展示 102席稀世高尔夫滨湖墅院，只为中原领袖而来！ 销售业绩展示 逆市飘红，认购/预保留69套，预约金额超8亿！ 销售业绩展示 10月29 日，金沙湖高尔夫观邸首次盛大开盘，在 这万众期待的时刻，集团斥重金邀请高球界天王泰格·伍 兹与巨星麦克罗伊助阵金沙，在金沙湖高尔夫球场进行 一场18洞的对抗赛。中国领袖级高尔夫庄园，至此成为 真正意义上的中原豪宅之代表！ 截止目前，项目产品共成交69套（包括3套预保留）， 其中独栋17套（ 1套预保留），小独栋21套，联排31套 （2套预保留），累计销售金额突破8个亿！秉承着对项目， 对老客户的公平性，在项目取得预售证前，我们尊重客户 意愿，在严格遵守银行贷款条例的情况下，目前项目已完 成2.1个多亿的实际回款额！ 盛世开盘，大手笔须有好业绩！ 第二章：销售回顾 回顾，金沙湖高尔夫观邸豪宅销冠之路 销售回顾—认筹 开盘前利用优惠节点挤压认筹，保证充足的客户量以支撑销售 项目开盘前认筹量： 日期 12-2-29前 4月 7月 8月 9月 10月 卡类 至尊 铂金 至尊 铂金 至尊 铂金 至尊 铂金 至尊 铂金 VIP 至尊 铂金 VIP 卡量 14 71 0 7 2 2 1 3 11 22 26 1 2 51 合计 85 7 4 4 59