现代市场营销策略.ppt

4.4 市场预测的类型 按预测的时间长短可分为： 短期预测、近期预测、中期预测和长期预测 按预测的经济活动范围不同分类可分为： 宏观市场预测和微观市场预测 按商品的层次和用途不同可分为： 单项商品预测、同类商品预测和对象性商品预测 按预测的标志不同可分为： 定性预测和定量预测 市场预测的原则 连续性原则 类推原则 相关性原则 市场预测的程序 确定预测目标 收集分析资料 分析判断 选择预测方法 做出预测结论 市场预测的方法 定性预测方法 定量预测方法 4.5 .6.7 市场预测的原则、程序和方法 案例导入：上海“阿拉”牌羊毛衫 第五章 产品策略 5.1 产品市场寿命周期 5.1.1 产品市场寿命周期的含义 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过 研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部 时间。产品市场寿命周期一般可分为四个阶段；投入期、成长期、 成熟期和衰退期。 利润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 利润 时间 产品市场寿命周期曲线 5.1 产品市场寿命周期 产品市场寿命周期的异常表现 夭折型 跳跃型 缓慢成长型 循环成长型 销售期 销售期 销售期 销售期 时间 时间 时间 时间 5.1 产品市场寿命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 增长缓慢或下降 下降 利润 低 迅速增长 降低 低或无 成本 高 低 下降 回升 顾客 试用者 多数 多数 保守者 竞争者 很少 增多 最多 减少 价格 高或低 适当 降低 降低 产品寿命周期各阶段特点 快 好 进攻 防御 转产 撤出 营销策略 阶段特点 5.2 产品组合策略 快 产品组合，也称产品搭配，是指一个企业生产或经营的 全部产品线、产品项目的组合或搭配方式，即经营范围和 结构。它包括四个变数：宽度、长度、深度和相关性。 5.2 产品组合策略 快 宝洁公司的产品组合 产品组合的深度 产品组合的广度 洗发水产品线 洗衣粉产品线 香皂产品线 化妆品产品线 飘柔 潘婷 海飞丝 汰渍 碧浪 舒肤佳 玉兰油 5.3 产品品牌策略 快 品牌俗称厂牌，它是一个名称、术语、标记、符号或是一个设计，或是它们的组合运用，其目的是借某个或某群销售产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 1、有助于产品的销售和占领市场 。 2、有助于增强对动态市场的适应性， 减少未来的经营风险。 3、有助于市场细分，进而进行市场定位。 4、有助于新产品开发，节约新产品投入 市场的成本。 5、有助于企业抵御竞争者的攻击，保持 竞争优势。 去屑 亮泽 柔顺 保湿 5.3 产品品牌策略 快 全球最大的综合 性品牌咨询公司 Interbrand 发布 现代“全球成长最 快汽车品牌” 5.4 产品包装策略 快 全球最大的综合 性品牌咨询公司 Interbrand 发布 可口可乐经典玻璃瓶的奇迹 包装是商品实体的重要组成部分， 通常是指产品的容器或包装物及其 装潢设计。 美国著名管理学家李维特： “新的竞争不在于工厂里制造出来的 产品，而在于工厂外能够给产品加上 包装、服务、广告、咨询、融资、送 货或顾客认为有价值的其他东西。” 包装的作用 保护商品，便于储运 便于运输和携带 促进产品销售 包装的种类 运输包装 销售包装 包装的设计原则 适用原则 美观原则 经济原则 5.4 产品包装策略 5.4 产品包装策略 快 全球最大的综合 性品牌咨询公司 Interbrand 发布 类似包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 改进包装策略 等级性包装策略 类似包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 改进包装策略 等级性包装策略 新产品的种类 全新产品 换代产品 改进新产品 仿制新产品 新产品开发程序 创意构思形成 筛选 形成新产品概念 产品分析 产品研制 市场试销 商业性生产 新产品推广 领先策略 进取策略 紧跟策略 5.5 新产品开发 随身听——飞机上的灵感 案例导入：吉诺.鲍洛奇的定价 第六章 定价策略 6.1 影响价格的因素 快 商品价格是商品价值的货币表现形式，是商品经济中价值规 律赖以发生作用的形式。 价 格 生产成本 流通费用 利 润 税 金 产品成本 市场需求 竞争因素 其他因素 影响产品定价的因素 6.1 影响价格的因素 6.2 定价的主要方法 需求导向定价法 定价的主 要方法 竞争导向定价法