小米MI–ONEPlus运营执行手册.ppt

一、产品及目标客户介绍（续） - * - 2、竞品分析（续） 小米手机优势分析 1、裸机同配置，价格一半 2、裸机同价格，配置最高 3、互联网新潮--MIUI活的系统 4、超高性价比 - * - 3、目标客户群分析 用户统计特征 18~35岁年轻人为主（90%） 学生、年轻白领、互联网用户等最大支出性消费群体 收入特质：中等收入，月薪1500~5000元左右 男性为主（78%） 价值观、生活方式 个性、自我、积极、阳光、热爱生活，有一定的进取心； 深度互联网用户，喜欢尝试新鲜炫酷事物，技术迷、执着 购机关注 手机硬件、性能 、易用性、电池续航、社交和多媒体娱乐功能 设计: 大气、耐看、质感、配件丰富 功能：手机游戏、即时聊天、浏览网页、手机邮件、家庭娱乐终端 决策方式与购买过程 信息途径：容易接受互联网信息、口碑传播 购机渠道：网上购买、营业厅及专业卖场偏好度更高 决策类型：预先决策的仅占80%，现场决策占近10%，引导决策的占10%。 以上数据来自于百度以及小米官方论坛 一、产品及目标客户介绍（续） 一、产品及目标客户介绍 二、营销执行要求 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）宣传促销 （五）培训计划 （六）售后服务 根据集团终端定制策略，为拉动3G用户规模发展，扩大我公司在3G互联网手机方面的优势，一是将国内首款双核1.5GHz处理器的发烧级智能手机MI-ONE Plus纳入集团战略终端；二是该款产品由中国联通委托爱施德公司操盘运营，集团销售部深度介入运营工作，对全渠道采取“买断经销”的方式，且只销售MI-ONE Plus合约计划产品；三是整合厂商、国代商资源，组织联合宣传推广活动，拉动3G用户规模快速发展。 1、总体策略 （一）总体思路 - * - 2、运营模式 （一）总体思路 供货模式：该产品委托爱施德公司为资金物流平台，对联通自有渠道、战略社会渠道均采取 “现款现货”直供经销方式 合同签订：省分公司与国代商签订经销协议 上市时间：12月20日 - * - （二）价格策略 1、产品价格体系 全渠道统一结算价、统一零售指导价 渠道返利政策：对社会渠道，国代商提供70元/台合约销售返利 店员奖励政策：国代商提供全渠道30元/台店员奖励 产品名称 社会渠道返利 （元/台） 店员奖励 （元/台） 零售指导价 （元/台） 预存话费送手机 （元/台） MI-ONE Plus 70元（合约） 30（合约） 1999 2699 2、补贴政策 采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售 补贴门槛为46元套餐档 合约期为24个月 “预存话费送手机”46元套餐档补贴比例为40% ， 66元及以上套餐档补贴比例为45% “购手机送话费”补贴比例46元套餐档为40%，66元及以上套餐档为50% （二）价格策略（续） 3、“预存话费送手机”合约计划 套餐月费（元） 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 产品包价格（元） 2699 优惠购机款（元） 1549 1279 959 639 309 0 0 0 0 0 0 预存话费（元） 1150 1420 1740 2060 2390 2699 2699 2699 2699 2699 2699 入网返还金额（元） 230 284 348 412 478 539 539 539 539 539 539 分月返还金额（元） 38 47 58 68 79 90 90 90 90 90 90 合约期（月） 24 2年期 套餐月费（元） 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 产品包价格（元） 2699 优惠购机款（元） 1329 929 439 0 0 0 0 0 0 0 0 预存话费（元） 1370 1770 2260 2699 2699 2699 2699 2699 2699 2699 2699 入网返还金额（元） 274 354 452 539 539 539 539 539 539 539 539 分月返还金额（元） 30 39 50 60 60 60 60 60 60 60 60 合约期（月） 36 3年期 （二）价格策略（续） 4、“购手机送话费”合约计划 套餐月费（元） 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 合约期送费总金额 432 792 1152 1512 1872 2232 2712 34