2011年合肥市天威·嘉之苑项目整合推广思路方案.ppt

天威保变自2001年上市以来，公司市值已从上市前的5亿元增加至最高近600亿元。公司连续三年获“中国上市公司金牛百强奖”，“《财富》中国500强排行榜”，大众证券杯“中国上市公司竞争力公信力TOP10，“最具成长前景上市公司”称号。 三大契机 1、开发商实力品牌（品质信赖） 2、生态科技型品牌企业（注重低碳环保） 3、以人为本企业开发理念（宜居持续发展） 主门正对次干道，道路宽窄适中，副门正对主干道，方便业主进出。水景布置在园区的南方，是有利的位置。主门建议布置在北边，风水上讲求“前窄后宽富贵如山”。 主力目标客户群锁定庐阳产业园区域 策略核心 一、“刀锋营销” 二、无忧置业计划 何为“刀锋营销”？ “刀锋营销”——锁定区域客户，精确打击 1、区域信息覆盖功能导视。在区域的主干道上，劫留区域其他项目的受众客户，以小博大，借势推广宣传。 2、直销团购。针对产业园中的企业及工厂，执行购房团购计划，给予一定优惠，充分挖掘园区客户资源。 3、超级老带新。凡属园区工作和购房客户，介绍客户购房成交享有推荐奖励，以口碑宣传推广。 何为“无忧置业计划”？ 无忧置业计划（灵活多元化付款方式） 1、一次性付款：享受额外超值优惠。（鼓励） 2、分期付款：至办理产权时付清余款。（引导） 3、按揭付款：商业银行按揭贷款。（政策争取） 报告回顾 产品分析 客群分析 产品定位 营销思路 营销策略 形象设计 THANKS! 重视教育 注重价格 关注健康和生态 享受便捷生活 注重邻里关系 向往都市生活 目标客户特征描述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域内已购房客户的主要特点： 1、地缘性客户（庐阳产业园区）； 2、首次置业； 3、市区拆迁； 4、改变居住方式（二次置业）； 5、长丰县进城置业者； 6、投资。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么卖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖一种生活方式的主张！ 根据项目的核心价值， 怎样吸引目标客户？ 除了我们的产品，我们还要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目梳理回顾 项目面临的问题 项目存在的机会 目标客户描述 突破价格递减惯性 实现项目区域突围 强化项目品牌 实现对客户的主动影响 实现形象提升 湖景景观房 区域发展生活前景 合肥产权及优良学区 上市公司的品牌形象 区域价值突围 湖景人文生活社区 朝九晚五 注重生活便捷性 关注性价比 注重教育 注重价格和便捷 我们定位是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体定位 “城市中央公园，名校住区” (稀缺城市自然与人文社区) 　　　　　　　 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体定位 “碧水熙岸” ·放大——大合肥的城市水岸 ·局部——水生态景观走廊和城市公园 ·微观——21万平米城市水岸的名校住区 碧：青绿色的玉石，碧玉通常代表了一种身份；也常用来形容湖水，“湖水緑得像碧玉似的”。碧水即指本案旁的大房郢水库。 熙：有兴盛之意，也有幸福吉祥之意。岸指水岸。熙岸即指本案靠近水库，与湖有近距离的天然优势；同时熙岸也传达了一种美好的生活环境，和生活向往，寓意生活的吉祥如意，事业兴旺昌盛。 案名言简意赅，语义精到，将项目的核心价值准确传递，且具有精准的形象定位。 案名建议 Evaluation only. Created wit