怎样成功有效举办家庭聚会1.ppt

如何成功有效开展复制家庭聚会 如何举办小型会议 为什么要举办小型会议 小型会议的种类 会前、会中、会后 有关举办小型会议的五个要点 为什么要举办家庭聚会 1、举办小型会议是开展我们所从事的这项生意的基本方式之一。这门生意是开会就会，不开会就不会。 2、是这门生意中最有生产力的操作方式。 3、小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台。 小型会议的种类 1、家庭会议（５－１0人） 2、专卖店会议（15－20人） ３、小型专项会议(30-45) 家庭会议 1、家庭事业说明会议 2、家庭产品展示会议 3、家庭事业分享会议 4、家庭产品分享会议 5、家庭业务指导会议 网点/工作室会议 1、生意展示会（创业理念、心态和观念、技能技巧等） 2、健康及产品知识公开讲座 3、新人加入欢迎会 4、生意进度总结表扬会 5、知识问答联谊会 6、个人成长或健康分享会 小型专项会议 1、部门业务咨询会 ２、领导人培训会 ３、产品知识培训 4、 虹膜培训 5、分公司会议 会前、会中、会后 1、会前准备 在家举办会议，须征得家人支持 会议组织者要实现定好计划：名单分析 、会议流程 、司仪和主讲嘉宾 正确邀约 准备好相关物品 避免外界的干扰 家庭小型会议人员要适当控制 会前准备 会议争取准时召开 会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给他 不要与中心会议和公司会议时间冲突 小型会议要定时定期，不要轻易变动取消 家庭会议中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民 会前不要发放任何相关资料，不展示产品 参会人员最好背对入口 会中流程 主讲嘉宾和司仪应着正装 主人应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水 到会者做简单的自我介绍，1—2分钟/人 司仪宣布会议注意事项和推崇3—5分钟 嘉宾讲解60分钟 展示产品15分钟 会后跟进 1、2位业务员分享心得，每人3分钟 ABC工作法跟进 回答疑义 立即训练新人谈感受以克服恐惧 临门一脚，促成签约或购买产品试用 适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭 新人离开后 ，立即总结本次会议的经验 告知主人和其他业务员24-48小时跟进对象是谁，怎样跟进，一定要复制下来 举办小型会议的五要点 “背靠背”工作法 你要成为老师，更要成为教练 定时定期举办会议的重要性 有效准确地复制 从陌生 喜欢 形成习惯 “背靠背”的方法 1）今天召开，第二天在同一时间紧接着再召开一次 。 “背靠背”的三个好处 1）立即正确启动新人，不错过他的“兴奋期”，或别让他走过多的弯路。 2）等于帮新人召开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理性地了解这门生意，总比他自己乱说的效果要好得多。至于反对的、不感兴趣的以后再说，以避免他的亲友将误解的信息用错误的方法传来传去 。 你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在其他新人的深度上去做“背靠背”的工作。 你要成为老师更要成为教练 新人开展工作出现失误的两个重要原因 1、新人不知道怎样做是对的 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局 解决的方法 1、你立即做给新人看 2、当他看过几次后，你让他做给你看 3、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再去纠正他。 定时定期举办小型会议的重要性 有效解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。 熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。 像时钟一样准确定时定期才能扩大你的影响，人们才会习惯的向你处邀约顾客 。 可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作效率。可使你的工作、学习、生活规律化。 有效准确地复制 边学：逢会必到，向你的领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。 边做：学而常习之 ，不断实践。提升个人能力最有效的方法就是独立工作并且多做。 边教：你团队的成长，业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法就是增加经营部门中独立召开小型会议的个数和次数。你要在底部点火而不是浮在表面上。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。 尝试成功接受挑战 没有人天生会做这个生意，也没有人天生就会召开会议。也许大家对陌生的事物有恐惧感，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大，总是担心失败和受挫。没关系，只要你能坚持下去，你就一定会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自组织培训你的小组成员召开会议。只要你不断地去做，就会变成习惯！ 从陌生 喜欢 形成习惯 讲自己的成长故事 你从小型会议开始，到主持地区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一位受人尊敬的