弱体营业单位改善课件.pptVIP

业务经理系列培训 弱体营业单位的改善 课程目的： 了解营销运做的规律 学习营销分析和诊断思维模式 初步掌握改善营业单位的技能方法 课程大纲： 弱体营业单位的定义 表象与根源 营销强体之道 案例实做 弱体营业单位的定义 实际状况与期望值、目标值相差甚远，难以达成组织利益，长期看仍然呈现下滑趋势，短期难以改善的营业单位 活动率 人均产能 增员率 脱落率 效率低 规模小 难以达成组织目标 难以达成期望目标 发现一个单位是否弱体，就象评判一个人的容貌是否美丽一样简单，因为他一目了然；但要发现造成弱体单位的根源，则非易事 营业单位的经营指标 出勤率状况 早会的经营质量 员工的表情 对待工作的态度 激励竞赛的参与程度 职场的布置 管理层级工作的效率和内容 ---------- 相同的环境下，取得第一的选手，无法超越自我的成绩，是可以原谅的；同样的环境下，无法超越他人的选手是无法原谅的。 你无法寻找外界的原因，造成失败的原因就是你自己 营销亦然 市场中，你无法成为领先者，从分析自我开始 造成营销弱体的根源 到底是什么？ 客户 一线销售员工 客户及潜在客户 表象：一线销售员工 营销管理者 后援服务者 管理决策者 销售团队的规模和效率是决定目标达成的直接原因；也就是说销售团队的销售意愿和销售技能是直接影响销售达成的原因 销售个体意愿和技能的影响因素 意愿 技能 销售个体意愿和技能的影响因素 意愿 技