果汁饮料新产品开发与营销建议.pptVIP

班级：营销与策划111 学号姓名：陈婷婷 目录 市场简析 目前市场上在售果汁饮料大概有20多种，较知名品牌有娃哈哈、统一、康师傅，椰树、乐百氏、汇源、健乐宝、酷儿、农夫果园等等。 在品种繁多、竞争激烈的果汁饮料市场中，企业想要在未来市场中立足于不败之地，就应当居安思危，多开发新品种。做到人无我有，人有我新。 近几年来，健康养身的概念越来越受到消费者的重视和青睐。果汁饮料具有“绿色、营养、健康”等特点。 纯天然、高果汁含量的果汁饮料市场将成为必然发展方向。 消费者购买心理与行为分析 消费者的购买行为通常都是在一定的购物场所或环境中实现的，购物环境的优劣对消费者的心理感受及其购买过程具有多方面的影响。消费者通常具有以下几种购买行为： 1、消费者购买的动机只是单纯的想喝果汁但是并没有明确的想喝哪种，站在饮料旁拿出几种品牌的对比，最终购买了便宜的品牌饮料，这就证明了这位消费者想要购买实惠的心理。 2、消费者想购买果粒橙或许是想补充维C，有明确的目标但是没有明确的品牌，站在货架旁，是比较过哪种品牌实惠就要哪种 3、消费者有明确的目标及品牌，走到货架旁直接拿走自己想要的饮料，这或许是该消费对一种口味或品牌的好奇或追求。 市场竞争战略分析 行业竞争主要力量 统