法国商人谈判特点.pptVIP

国际商务谈判特点 ——法国及北欧 目录 民族特点 法式禁忌 谈判风格 致胜手段 北欧国家（挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛等） * * * 民族特点 1 法式禁忌 2 谈判风格 3 致胜手段 4 北欧国家 5 1 民族自豪感强 重视本国文化，大多坚持以法语来谈，喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞 2 重视商品美感 自认为是精美商品的世界潮流领导者，巴黎时装和香水即典型代表，穿戴上极为讲究，认为穿着代表一个人的修养与身份。 3 注重生活情趣 天性浪漫、乐观开朗、热情幽默，富有浓郁的人情味，重视休闲，热爱度假，严格区分工作时间与休息时间。 法式禁忌 忌讳的数字是“13”和“星期五” 忌讳黄色和墨绿色 商务谈判中严忌过多的谈论个人私事 不提及年龄、职业、婚姻状况、 宗教信仰、政治面貌甚 至个人收入等问题 初次见面不送礼 忌讳男人向女人送香水 （有过分亲热和图谋不轨之嫌。） 建立关系 决策程序 时间观念 沟通方式 重视本国文化，大多坚持以法语来谈，喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞 商人大多熟悉 产品，知识面广，个人有较大的办事权限，进行谈判时，重视个人力量，少有集体决策的情况，效率较高。 谈判开始时，喜欢聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造一