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　　PPP项目再谈判过程的影响因素内在逻辑研究 摘要：通过访谈获取原始资料，运用扎根理论编码技术对原始资料进行三步编码。研究得到PPP项目再谈判过程的影响因素，并构建了PPP项目再谈判过程影响机理的概念模型。研究发现：谈判人员属性（包括谈判能力、谈判经验和动机倾向三个范畴及回报谨慎这一衍生范畴）、谈判互动（包括信息分享、谈判策略、谈判结果三个范畴及判断准确性这一衍生范畴）及谈判氛围（包括权利差距和关系两个范畴及屈服这一衍生范畴）是三个主范畴。同时也得到信任是一个中介变量、信息有效性是一个判别准则。 中国 8/vie 　　关键词：PPP项目；再谈判；影响机理；扎根理论 　　DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.01.29 　　中图分类号：F284；F27272 文献标识码：A ：1001-8409（2017）01-0136-05 　　Abstract： Based on the raechanism concept model on the renegotiation process of the PPP project. Results shootivation tendency three categories and the derivative category of the return cautious）， negotiation interaction （including information sharing， negotiation strategy， negotiation results three categories and the derivative category of the determine accuracy） and negotiation atmosphere （including right gap and relationship tain categories. At the same time， it also puts forediary variable， the information effectiveness is a criterion. 　　Key echanism； grounded theory 　　1引言 　　PPP模式通常是由社??资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报；政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化[1]。通过“契约约束机制”明确双方的权力和义务，使合作双方达到比预期单独行动更为有利的结果[2]。合作方性质不同、产品公共化程度较高和合作期较长是PPP合作模式区别于传统企业间合作模式的三大特点[3]。由于PPP契约具有天然的不完全性[4]。当事人的有限理性致使事前不能完全预测合同执行阶段的各种情况，因此若缔约双方发生争议和纠纷，就只能借助于再谈判来解决[5]。对再谈判的预期将影响契约方对策略的最优修正，从而弥补契约的不完全性[6]。再谈判导致不同的契约结果[7，8]。从实践来看，Guasch研究了20世纪90年代拉丁美洲和加勒比海地区几个国家PPP项目和再谈判的数量，结果发现 　　再谈判率为545%[9]。Estache和Serebrisky对CEE国家PPP实践情况进行了比较分析，得出PPP的融资方式只在有限的时间内起作用，但是常常在后续的某个时刻由于宏观环境的变化或某个计划出现问题而导致复杂的再谈判问题[10]。因此，对PPP项目的再谈判问题进行研究显得至关重要。 　　谈判是一项特殊的沟通任务，指参与各方通过这一任务就如何处理各方的共同利益或冲突达成共识[11]。Tinsley和Pillutla指出文化价值观通过影响谈判者在谈判过程中采取的策略，间接影响了谈判结果[12]。Gelfand和McCusker发现，在不同的文化背景下，“谈判”会产生不同结果[13]。De Dreu和Van Lange认为谈判者的动机倾向会影响谈判者的认知、态度、信念、策略选择以及谈判结果[14]。Weingart等研究了混合动机与谈判结果之间的关系，发现谈判组动机一致通常比谈判组动机不同的具有更高的联合收益[15]。Currall和Judge发现，谈判者互相信任利于信息的交换，使双方能够相互信任解决方案而达成协议[16]。Adair等发现，与联合收益有关的信息分享包括两种形式：一是通过分享优先考虑事项和偏好进行直接的信息分享，一是以启发式的试错方式进行间接的信息分享[17]。Lax和Sebenius认为，让步是谈判中不可缺少的步骤，它使谈判者在妥协双方的利益诉求时了解到彼此的共同利益[18]。张志学和韩玉兰考察了回报谨慎对