灯饰行业渠道模式剖析.pptVIP

灯饰行业  —— 渠道模式分析 目录 行业背景分析 四大营销渠道模式 渠道选择与整合 行业背景 直销模式 灯具直销的核心——联营模式。 特征： 灯具直销模式建立的是一个品牌灯饰连锁卖场。它注重在质量、价格、服务三个方面向消费者提供保障。 工程模式 工程模式的特点： 1、工程渠道重点锁定大型的工程项目，灯具产品的通用性相对比较差。 2、加上其和光源、电器等配合使用，对系统的要求也比较高。 3、工程项目往往需要企业有强大的公关能力和丰富的工程渠道资源，在销售过程中需要企业投入大量的人力、物力和财力进行持续跟踪，“只有第一，没有第二”这句营销俗语也说明了工程销售模式竞争的残酷性。 1、含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。 2、核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 渠道的选择与整合 四大模式 优势比较 四大模式优势比较分析 直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业可以从中获得更大的利润。 网络营销模式企业可以直接与消费者接触，绕过了中间各级批发商，可以提升利润空间，拓宽销售渠