终端会流程正式版.ppt

为什么要开终端会 1、老顾客消费 2、广纳新客源 3、知名度提升 4、业绩的提高 5、美容师提升 6、广告的效益 …… …… 终端会类型 一、茶话会（10-20人）个性、专业、单一 二、休闲会（20人）体验、休闲、尊敬 三、联谊会（50-100-1000人）宣传、休闲、愉乐、纳客 四、促销会（50-100-1000人）销售、让利、增加业绩 五、答谢会（50-100-1000人）稳定老顾客，纳新客源 会议主题 胰脾养生专家问诊会 美丽天使从体质养生开始 阴阳五行中医养生会 夫妻和谐私密会 …… 会议主题：名庭富会 会议主办方、协办方 会议地址、时间 会议注意事项 邀请人 邀约人 专家介绍 邓小刚：医学专家 大学本科，临床医疗专业，临床工作二十多年，近10年来一直从事生物技术工作，是国家三个科技项目课题组负责人，是国家863计划抗衰老课题研究成员之一，与北京大学、中国军事医学科学院专家多项合作。在健康原料，保健品原料，化妆品原料上拥有多项专利技术，与国际、国内知名多家厂家合作，并实行产业化。 3、专家精彩的演讲征服客人，诊断危机； 专家＋系统同时发现客人的健康问题，不得不信； 专家+系统共同提出个性化、全方位、系统的解决方案。  1、增加美容师、客人对产品的信任度，产品效果的见证者 2、作为美容师宣传的真实案例。 3、成为《健康管理胰脾养生系统》铂金卡会员，为客人演 示，并且将服用产品的好转反应等详细记录。 店内管理人员与美容师共同分析客人，将店里20%高效顾客进行分派。 A类客人店内总人数的20%，对养生保健十分重视和对自己目前身体状况感到危机的B类客人，共计40-50人，通过会议达成销售。 1、美容师邀约任务额的分配激励 2、美容师任务额完成的激励政策 3、美容师会议期间细节工作分配 4、美容师会后任务额分配 四、美容师会前邀约进度表 1、客人的分析、选择（一天） 2、每个客人邀约达四次左右 第一次：向客人介绍胰脾养生重要性和胰脾养生系统。 第二次：成为铂金卡会员，独享专家讲座和一对一问诊，专家知名度。 第三次：解决健康问题的有效办法，产品介绍，价钱提前告知。 第四次：参会流程，专家坐诊时间排名，专家坐诊时注意事项。 1、脾胃为后天之本，脾胃强，百病不生，精气神则足； 脾胃弱，百病由生，精气神全无。 （《李皋论》、《内经》、《皇帝内经》、《寿世传真》） 2、“人以水谷为本。”胃主受纳腐熟水谷，脾主运化水谷，脾胃密切合作，才能使水谷化为精微，化生气血，充养全身。故称“胃为水谷气血之海”，“脾为气血生化之源”，“脾胃为后天之本”。 3、胰脾同源，胰腺为人体内分外泌双重源头。人体消化和内分泌代谢功能的正常，必须依赖胰腺的“源头工作状态”，一刻也离不开胰腺分泌出的20多种消化酶和近10种人体生命激素。 4、胰脾养生专享会员，享受两年的健康管理，享受两年的养生咨询，享受两年的专家热线， 享受两年八次的体质检测、皮肤检测、心理检测、疾病检测。 5、享受两年个性化养生指导与监督：“体质、皮肤、心理、疾病、体检、医院数据”两年内随时可查，随时可变，随时指导、监督。 6、三条/月 短信养生常识，498元/价值，只售298元。要给客户上网进行操作演示，增加客户购买欲望。 7、铂金卡：远红外磁疗卡，令水份子活性化，提高身体的含氧量；改善微循环系统；促进新陈代谢；能净化血液，改善皮肤质感、预防骨络关节疼痛。 8、铂金卡会员独享著名养生专家讲座，并为其一对一会诊个性化的解决身体问题。 9、清体胶囊介绍：具有清积、健脾养胃、养元固本的清体胶囊，一次性清除身体多年的清积和毒素，深层清除至人体最基本单位细胞的清积和毒素；以泻为补，排补同步完成。1980元四天一疗程，时间短，见效快；3680元八天一疗程，彻底清毒健体。 10、天姿美：“驻颜色，当以益气血为先。”天姿美调节气血运行的同时达到周身皮肤紧实、光滑、美白淡斑的效果。天姿美选用多种名贵中草药及多种药食同源性植物，经科学提取加工而成。 11、九龙滋补酒：养胃安眠酒，喝酒不胃疼，少饮睡得香以灵芝、鹿茸、甘草等二十多种中草药为原料，纯粮食白酒为基质酒浸泡而成。其色泽棕红，口味纯香，入口爽顺。 12、久龙至尊：夫妻性欲增强，夫妻生活和谐；男性预防前列腺，女性增强荷尔蒙分泌。 13、铂金卡会员专享会议，我们一个美容师仅限三个名额，此次会议只针对我们美容院最尊敬的客人，在当地最高档的五星级酒店