终端工作流程–潘书君.pptVIP

过去不代表未来 ？ 两个推销员 　　 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 　　 两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 　　 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 进入市场工作流程 我们该如何去做 只有了解了目前客户的核心的需求，我们才知道我们该如何去做。 厂家对代理商的愿望 １、经销商很有推广思路，有发展前景。 ２、资金充裕。 ３、有优秀的终端渠道。 ４、认可并乐意配合公司的发展思路。 ５、有很好的物流配送。 优秀代理商对厂家的愿望 １、产品质量好。 ２、价格合理。 ３、有经营思路，有服务意识和服务行动，并能提升他们的整体营销思路。 ４、产品具有前瞻性，合作具有现实利益，还具有长远利益，产品有现实价值，还具有附加价值。 1、作物投入人力最小化。 2、作物投入成本最