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百邦安※ 市场营销方案 前言 今天你睡好了吗？——长夜漫漫，无心睡眠 ■他们中有家庭主妇，夜来无眠又不敢惊扰枕边人，半夜起床可能落得个“你太空了，才会困不着”的数落； ■有担任单位中流砥柱的中年领导，白天上忧公司发展，下虑妻儿老母，晚上还要数遍青藏高原的小羊； ■当然，也不乏20多岁的年轻人，从前夜夜笙歌，如今有觉可睡也情绪亢奋“眠不得” ■甚至还有16岁花季年华的少年，面对堆积如山的题海和家长期待的眼神，他们“欲睡不能” ★市场概况 关于睡眠——你了解睡眠吗 ■如果一个人的寿命以80年算，就有27年在睡眠中度过，几乎占1/3； ■人体最佳睡眠时间为晚上10点左右，早上6点起床。 ■睡眠是一项很复杂的工程，人的睡眠可能受天时、地理影响，与身心疾病也相关； 失眠人群——有多少人睡不着？ ■全球有近35%的人受到失眠困扰； ■中国成年人在过去12个月中失眠患病率为38％； ■2005年全球催眠药市场价值为38亿美元，2006年为42.2亿，年增长率为11%。预计2010年市场将达到65亿； ★人群分析 ——哪些人睡不着？ A从年龄、职业上分 ■15~17岁高中生（高中生的升学压力过大、课业过重、父母的期望值过高） ■35~55岁上班族（作息习惯的混乱、职场竞争的激烈、社会保障制度的不完善、家庭的压力、情绪的不稳定） ■55岁以上退休者（健康的恶化、疾病的困扰） B从性别上分 ■男性：女性=1.5：1（中国传统文化“男主外 女主内”思想有关，同时，科学显示女性的心理承受力比男性高出8个百分点。） ——为什么睡不着？ ■70％以上由情绪、作息习惯因素（很多人睡觉之前想问题太多，大脑始终处于兴奋状，久久无法入眠，还有些人由于工作或应酬需要，往往晚睡晚起。受自然界阴阳消长规律的制约，这部分人不容易睡实，时间一长，人体正常的睡眠功能遭破坏，必然引起失眠。） ■35%以上由饮食习惯（“胃不和则卧不安”，“饮食过度，食不消化，郁而化火，热扰心神”，现代人食谱中，含有过量的高蛋白高脂肪高糖食物，导致胃肠道负荷增加，一旦消化不完全，会产生腹胀和便意，影响睡眠质量。很多人晚上饮咖啡、浓茶、可乐等，会引起中枢神经兴奋，导致失眠。另外，调味品使用过多，如盐分吃太多，也会使中枢神经的兴奋性增高，导致失眠。） ■15％至17％由各种躯体疾病（心脏病、冠心病、心肌炎、高血压、胃病、肝病、肠炎等，都可能并发失眠症。其原因是，这些生理异常改变了病人体内的内环境，例如，颈椎病压迫了颅内血供，心脑血管改变脑部血供，肝病的抗原抗体复合物会刺激睡眠，而妇科疾病则会改变体内激素。） ■5％左右由于服用某种化学合成品药物（如激素类药、抗菌素等。） ——失眠了该怎么办？ 自己扛着（73%，轻度失眠，对工作、生活有轻度影响，主要是心理情绪等外在因素导致） 到药店买药（35%，中度失眠，对工作、生活产生一定影响，大多受身体疾病、心理等内外因素影响） 到医院就诊（21%，重度失眠，严重影响工作、生活，普通治疗手段无效果，主要跟身体疾病相关） （当出现失眠症状时，科学正确的方法应该是： 1、身体放松，做深呼吸，将意识集中一点比如丹田， 2、家中常备助眠药，比如百邦安，确保上述方法无效时能安睡一整晚。 3、到正规医院检查，主要检查脑、心、肝、肾、脾、胃等主要器官，失眠一般都是身体五脏六腑发生病变的征兆。一旦检查出身体有异常，就要进行治疗 4、适量参加运动、注意饮食规律，不暴饮暴食，主要以清谈为主，睡前不抽烟、不喝酒、不喝咖啡，心胸要开阔，遇到问题不要钻牛脚尖） ★竞品分析 ——治疗失眠的手段？ ■失眠市场西药一统江湖，其中赛诺菲－安万特公司的产品唑吡坦（商品名：思诺思）年销售额高达２０多亿美元，占据了全球失眠治疗用药市场６４％的份额。 ■中药类药物因为副作用相对较小，其用药量上升趋势明显，中药类镇静催眠药以夜舒宁、脑乐静、解郁安神颗粒和安神补脑液等为主。 ——传统治疗手段的弊端？ 中药类——见效太慢，很多患者往往长久见不到效果而放弃。 西药类——长期吃安眠会形成药物副反应，影响神经中枢系统，出现心慌、口干、心烦、记忆力下降、手抖、肌肉跳动、便秘、月经紊乱等症状，很多人的睡眠质量并未得到改善，相反还加重了失眠。 保健类——不少中老年人的失眠则与保健品有关，如松果素、蛋白粉以及一些冬令补品等，食后导致人过分亢奋，长期食用可能就会引起失眠。 （现代科学早已证实，失眠不是病，失眠是身体内部出现问题的一种报警信号！它是身体内部病变的综合反映，主要是人体的心脑肝肾正常调节功能失衡，从中医的角度讲就是：劳心——脑过度、劳肾——肾阴虚、劳胃——脾胃虚弱，古人早有结论“神疲则不卧”、“阴盛则不寐”、“胃不和则卧不安”，说的就是这个道理，这就是为什么用脑过度的人、老人、身体虚弱、身染疾病的人容易失