如何做好红酒的购销售.pptxVIP

如何做好红酒的团购销售; 供应商方面 省去高昂进场费，营销成本低。 采购量大，且持续消费。 结款方便 客户方面 采购价格占有绝对优势 质量有保证 售后服务好 格绵酒业;集体企业（街道、街道办事处） 事业单位（工商、税收、学校、公安等） 大型垄断企业（电信、石化、金融） 大型工厂（管理层多、效益好的工厂） 格绵酒业 ;梳理关系网络，收集团购客户资源 调研目标客户消费习惯 做好关键人士的关系营销 持续跟进客情，开展目标客户消费群体的隐性推广 产生销售 格绵酒业 ;自有关系网络 朋友介绍关系网络 企业黄页搜索 针对性的收集 格绵酒业 ;如何消费？（节日福利、日常消费） 谁采购？（采购权力谁掌握） 目标客户地址、联系电话 消费水平如何？（高档、中低档） 如何结算？（现金、月结） 格绵酒业 ;熟???、拜访、回访 不定期的赠送产品及专业知识手册 足够了解后可以适当的进行暗扣激励 格绵酒业 ;专业品酒会 目标客户聚餐赠送产品 逢年过节赠送产品 朋友式的聚会 不要太功利，不要太目的化，很多推广要做到润物细无声 格绵酒业 ;用心 耐心 恒心 细心 格绵酒业